珠海|Tiktok小黄车、直播带货真的这么容易变现吗？你准备好了做Tiktok了吗？联想|华为|芯片

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近期TIKTOK被各类培训和会议炒作的非常火热，很多卖家都想着去尝试进行Tiktok圈粉、搞直播、找KOL\\KOC进行带货。根据SHOPYY十几年的客户服务经验，拜访和调查过许多的头部客户关于Tiktok引流方面的话题，我们一起来看下。

一、Tiktok的带货逻辑是什么？
消费逻辑有目的性消费和非目的消费2类
【珠海|Tiktok小黄车、直播带货真的这么容易变现吗？你准备好了做Tiktok了吗？】目的性消费，一般偏向价值比较高的产品，可能是私人用品也可能公共需求的产品，比如给家庭添加电器、买部手机、车子什么的，往往会不断收集各类的信息便于决策，所以单价越高，做决策就会越谨慎。
非目的性消费，这种消费往往是一种连带性的消费，比如进Tiktok是看帅哥美女的，然后看到衣服、首饰不错，然后可能就买了，也可能直接就被忽略，所以顾客的购买行为相对不可预测。
所以对于非目的性消费的最关键因素还是在内容和运营能力，优质的内容，是实现转化的前提，当然非目的性消费会受到价格的影响，价格高了必然导致买家决策难。
总结下来，你会发现Tiktok上适合非目的性消费的低客单价模式，并且决策成本必须要低，倾向于私人用品销售，并且更适合做新奇特的爆款类产品。

二、Tiktok的算法问题导致你找KOL\\KOC带货存在很多不确定性
Tiktok的算法是把用户感兴趣的内容推送给用户，不是直接将账号新内容推荐给关注账号的粉丝，从而让粉丝一开始刷Tiktok就是所有他关注的账号的东西。所以你会发现粉丝量非常大的一些号，里面也有很多老视频的观看数非常的低。可以发现Tiktok的算法决定了粉丝量看着很大，但是它根本就不是你的私域流量。
在Tiktok里粉丝数量和变现能力是不对称的。如你找KOL\\KOC花费几千美元找了一个百万粉丝的KOL ，发一个产品视频观看量才几千个，那不是要疯。
三、TIktok的广告素材和投手要求
1.Tik Tok和FB的广告其实相似度比较大，比较适合有FB投放经验的投手去做。
2.直播模式运作建议请到老外来操作，因为中国人去做直播在气氛、语言、沟通风格上都会欠缺一些。一些有国外团队运作经验的卖家分享到，老外其实和老外才聊的来。

四、最后，如已经准备好开始Tiktok布局战略，一些参考建议
1.把Tiktok作为展示公司创意或幽默的中心，让消费者更了解你的公司和产品，展现亲和力和信赖感。
2.可以展示产品的教程、指导用户使用你的产品，不要带有很强烈的销售特点。
3.如要找KOL\\KOC进行合作，那建议找和产品相关性强一些的合作，因为相关性比影响力更重要。
4.Tiktok不是唯一的流量渠道、另外他也属于公域流量，你需要有一个独立站来沉淀用户，更多人记住你的独立站品牌名称。