体育营销|冬奥即将来临，体育营销该如何破圈？( 二 )

具体的策略比如体育明星偶像化、奥运内容娱乐化等等，本质上就是以跨界的名义，开启话题性视角。
二、C端：如何靠体育营销为品牌赋能如何靠体育营销为品牌赋能，这里分为两种情况，一种是有奥运版权，比如为奥运官方赞助商，一种就是纯蹭奥运的流量。
先来看跟奥运有合作关系的品牌，这类品牌数量相对较少，往往是某些领域的头部品牌，比如今年冬奥会的品牌赞助就有青岛啤酒、燕京啤酒、恒源祥、猿辅导等等，合作伙伴有伊利、安踏、中国银行等。
这类品牌最大的优势就是能名正言顺的强调“奥运”光环，所以通常这其中会有几个品牌同持权奥运的平台一起搞事情，因为名正言顺，平台有流量，品牌有内容，品牌要流量，平台要案例，最终容易实现双赢的结果，但于品牌而言，这么做的成本相对来说会较高。
如果品牌不靠平台，体育营销的靶心则应聚焦IP版权、赛事或运动员，大幅强化IP与品牌的关系，借奥运热度抢占心智，强化认知，从而实现体育营销的目的。
从往年的案例来看，像这种强IP相关的品牌案例，能够出圈的往往以事件营销和用IP阐述奥运精神或文化为主，比如小红书和女足的结合、女排和网易的结合等等。

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如果没奥运版权，品牌想要靠体育营销出圈，则极其考验品牌的创意能力。因为没有版权，品牌往往只能从赛事、热点、精神、文化等这种比较空，偏价值和情感的角度出发，可谓是既没流量加持，又没IP来助力，所以只能靠蹭的方式创造流行。
这里比较好的案例比如2020东京奥运会，直播吧提出了“看奥运，学汉字”，通过奥运健儿夺金的热点，迅速以谐音梗的方式进行遣词造句。
尽管直播吧有直播的版权，但对于品牌而言，这依然是一个很好的蹭的创意，还有奥利奥的“运动夺金大挑战”，通过挑战赛小游戏的形式与奥运进行结合，从而植入品牌。

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三、总结B端平台为品牌赋能，核心围绕“流量、版权内容、延展内容”进行展开，这里相对不常规的便是延展内容，可作为今年冬奥会的突破口，毕竟冰雪项目关注度小，圈层垂直属性高。
对垂直圈层来讲，可精细化运营乃至出圈，对外围来说，可用圈层结合奥运打造创意事件，可以说是非常好用。
C端的话，品牌出圈的核心切口便是绑定IP或靠脑洞创意来蹭热点，绑定IP是不少大品牌的打法，但冬奥队伍或运动员相对较少，知名的更是寥寥无几。
如何让他们协同品牌一起走入流量中心，这个就很考验品牌前期的洞察力，多少有一点对赌的成分，但是相比于纯蹭，那这个对赌的成分至少言之有物，赌对了便是小预算撬动大创意，如果没有纯靠蹭热点，则出圈实难。
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