电子商务|跨境电商如何构建流量壁垒?( 六 ) 社交|跨境电商|亚马逊

所以现在东南亚的社交电商就是缺乏一个这样的整合平台，能把所有的流程融会贯通。目前看像whatsapp和Facebook他们也在逐步开发这种社交电商全流程的服务，例如支付和店铺，我觉得这可能是未来的趋势，因为东南亚整个的社交软件的渗透率是非常高的，非常看好社交电商在东南亚的发展。
?红竖琴杨培锋

Agency这种模式做几个特别好的case可以，但是规模化很难，我们现在在做一个红人平台，红人平台的概念就是说我先要非常清晰地给他去画像，从他的品类、粉丝量级等等各方面，一个一个梳理完。
另外一方面，其实我希望你跟产品和货这边结合起来，就品牌这一块，也希望能够帮助红人去解决供应链的问题。因为从长期来看的话，我是非常相信美国市场会重复整个中国直播、带货这么一整套的已经比较成熟的体系。
在未来的一年之内，大家应该会看到整个市场发生很大的一个变化，尤其是几个头部平台，至少从平台端它的基础设施的完善程度会非常快，因为我也跟平台内部的人员有过沟通，也有他们今年的整个战略趋势的一些沟通，他们这边实际上已经把我们刚才聊的直播带货这些作为他们平台发展的一个重点。
?五源资本胡海川

在印度有一个特别强的行为，就是在whatsapp群里面卖货，这个行为非常广泛，我自己都在一大堆的这种群里面；但印度之外，其他地方好像没怎么出现这种情况。
在各个国家做云集模式的公司有一些，不过好像都不算特别顺利，不知道有没有例外。但目前看到国内的类云集模式的公司，和海外的公司，大多不算特别顺利，这里面有可能存在一些系统性问题。
我觉得social对于电商是一个视角和一个路径，它可以融入在各个地方各个环节。我有特别多的好奇和期待，觉得应该会有新的模式出来。中国有中国的模式，海外比如说meesho等等，跟中国的模式其实不太一样的，他是个挺独特的路径和发展。在海外，我觉得不必尝试去套国内的各种模式，从更本质和第一性的角度去重新思考这个市场适合什么样的模式，可能会更好。海外为啥非要跟中国一样呢，不一定。
关于直播电商，我曾思考和研究过直播电商在海外有没有机会，也拜访了不少相关的公司。我发现国内国外在很多方面存在不同，这些不同使得直播电商的短期路径和长期未来可能都会不同。
举个小例子，中国的网红很多是很勤奋的，在很多海外国家，无论欧美还是东南亚，蛮多博主现在还不愿意为了赚更多的钱而付出大量额外努力。他们可能对人生和财富的观念，跟中国人不是特别一样，这些会导致跟他们合作的摩擦系数比较大。
另外，刚才天佳讲得挺好：可衡量是规模化的一个前提要素。另一个我觉得很重要的要素就是标准化，网红最大的一个挑战就是它特别的不标准，国内的网红相关商业模式发展也多少有受到它的影响。
未来电商流量生态将会有什么趋势？海外流量将催生怎样的新机会？
?招鲤科技张天佳

第一个趋势是所有的平台一定都会拥抱视频化，大家的节奏可能不一样，不同国家的市场的发展程度也不一样，但是拥抱视频化这件事情是必须的。拥抱视频化又分成了好几个内容形态，第一个是feed流的形态，第二个是ad素材的形态，第三个是detail页面。视频虽然对于很多卖家来说是有制作难度的，但是整个来说它的转化效果还是很好的，所以你看现在的国内的广告素材里基本上已经都有了视频。