IPO观察｜这家“网红风”家居拟上市，粉丝量千万级，屡上质量黑榜快时尚家具潮牌广东林氏家居

快时尚家具潮牌广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏家居”）近日签署上市辅导协议，拟在A股挂牌上市，辅导机构为广发证券（000776.SZ）。
林氏家居源于2007年成立的“林氏木业” 。红星资本局查阅工商资料发现， 2021年10月26日林氏木业完成股份制改革，名称也由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司” ，注册资本增至1亿元人民币，此后不久公司即签署上市辅导协议。

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林氏木业一家线下门店，图据官网
连续多年蝉联互联网家居行业销冠
成立14年的林氏木业堪称“家居电商之王” ，主攻年轻人家居市场，立志“做年轻人第一次买家具的首选品牌” 。其产品涵盖多风格、全品类，贴近年轻人审美，号称以“高颜值、高品质、高质价比”打动年轻人，其“网红风”颇受市场欢迎。公司已连续多年霸占全网住宅家具销量第一的宝座，成为中国最大的家居新零售品牌之一。
由于林氏木业暂未递交招股说明书，最近几年的营收、净利数据外界还无从知晓。有消息称其去年营收已超50亿元，且仍在快速增长。红星资本局从刚刚过去的“双十一”数据看，林氏木业再次延续了销售神话：当天总成交额突破15.46亿元，继续稳居全网住宅家具行业销量NO.1 ，并蝉联天猫双11住宅家具类目销冠，也超过了全友家居、顾家家居（603816.SH）、喜临门（603008.SH）、芝华仕等一众老牌家居商。
截至2021年11月，林氏木业拥有超过180家供应商， 39家生产基地，在全球开店661家，覆盖296座城市。除了线上表现强势外，林氏木业线下实体门店也已突破了450家，并且计划在2021年将门店扩张到1000家。
相比其他家居企业，林氏木业还有一个很大的优势，那就是全网超过1800万粉丝！公司还积累了超1000万家庭真实、有效的用户数据，通过对大数据分析管理，形成精准的消费者画像，从而洞察用户的消费需求，再决定产品研发生产，服务体系等各个环节。
凭借千万级的庞大粉丝群体，林氏木业早已是妥妥的“网红”家居品牌，甚至从获得市场需求到产品上线开售最快只需30天。
85后创业两年销售额突破2000万
林氏木业实控人为85后青年林佐义，持股比例42.14% ，红杉中国为最大外部投资方。本次担任林氏木业辅导机构的广发证券也是林氏木业投资方之一。

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林氏家居已签署上市辅导协议
林佐义于1986年出生于广东汕头，还在上大学时就尝试创业，最早是帮人做网页，但以失败告终。 2007年他在淘宝上开了一家“林氏木业”店铺，与一些厂家合作在互联网上卖一些小家具。开店之初，林佐义卖的全是两三百元的小家具，一款200多元的藤制吊篮是他卖出的第一款产品，也是其热门爆款产品。
由于林佐义抓住了年轻人的喜好，其精心挑选的家具颇受欢迎。加之踩中淘宝红利风口，他只用了短短两年，就做到了年销售额超2000万元，创下了家居电商的奇迹。
不过这种纯卖货模式毛利太低，并且受制于厂商。从2009年起林佐义开始建立自己的生产线和仓储。公司从创业之初就有深厚的互联网基因，也采取和传统厂商完全不同的做法，先从热销的家具单品进行对比分析，得出市场到底需要什么款式、颜色和价位的家具，再让设计团队设计产品；同时采取薄利多销的策略占领市场份额，再逐渐提高产品价格。