电子商务|黑五大促落幕，中国跨境电商“疏远”亚马逊( 二 ) 耀州

此外，多家来自中国的独立跨境电商平台也参与到了今年的黑五大促。快时尚平台Cider推出了8.5折的黑五折扣，部分品类最高3折；母婴平台PATPAT的黑五折扣为2件八折， 3件7折， 4件6折；兰亭集势旗下Lightinthebox的优惠为2件9.5折， 3件8折。
根据海关总署今年1月份公布的数据， 2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15% ，其中出口规模21.73万亿元，增长21.2% 。部分商家也表示，今年海外市场的不确定因素并没有那么强，这也让他们保持了对大促的信心。
虽然这些中国跨境独立站在黑五期间的具体销售数据暂时还不得而知，但在今年好于预期的黑五销售数据当中，独立站肯定都贡献了自己的一份力量。
跨境电商进入后亚马逊时代
亚马逊去年闹出的封号潮让中国卖家人心惶惶。从去年5月起，超过3000家中国卖家的店铺被亚马逊关停，平台内的资产结款也被冻结。虽然封号潮针对的是不遵守平台规则的卖家，对净化行业生态是有益的，但不少商家也意识到，受制于平台并不是长久之计，建立自己的品牌和独立站，不受制于第三方，才是保证自身发展的最优方案。

在这方面， Anker（安克）就是个颇为成功的例子。这家2011年成立于中国长沙的数码配件品牌最初也选择在亚马逊起家，并且仅花了1年时间就成为美国亚马逊的节假日销量冠军。通过亚马逊完成用户积累之后， Anker开始将经营重心转向独立站，通过官网和海外社交网络平台迅速发展壮大。
如今， Anker的产品已经触及全球100多个国家和地区，用户超过7500万，官网月流量达到230万。绝大部分的客户都是通过自发搜索网站并进行购买，足见这个品牌在用户心中的地位。
快时尚品牌SHEIN也是独立站模式一个相当成功的例子。这个成立于2012年的品牌一开始就选择了独立站的运营模式，以低廉的产品价格迅速俘获年轻一代消费者。在2020年， SHEIN的销售额翻了三倍，达到100亿美元，这也让它成为了全球最大的快时尚品牌。目前， SHEIN的估值已经高达1000亿美元，仅次于字节跳动和Space X 。
SHEIN今年的销售目标原本是300亿美元，但他们上半年的销售额就达到了160亿美元。经过黑五大促之后， SHEIN今年有望超额完成自己的年度销售目标。
拼多多的Temu也是近期一个相当值得关注的平台。 Temu沿用了拼多多低价、包邮和拉新这几个简单粗暴但行之有效的经营策略，在今年黑五狠狠秀了一把存在感。

根据相关数据， Temu销量排名前4000个SKU ，平均单价仅3.4美元，而累计成交总额达到4800万美元。新用户前三单全场免运费，无门槛7折券和90天免费退货三项政策也在尽力讨好用户。此外，拼多多还投入约合10亿人民币的资金进行广告投放，并通过拉新奖励机制来获取新用户。
由于9月份才进入美国市场， Temu的业绩表现我们还不得而知，但来势汹汹的拼多多似乎下定决心想要通过自己在国内成功的经营模式拿下海外市场这片蓝海。 Temu还在积极扩充SKU ，深圳的大卖们正在去亚马逊化，考虑加大Temu的布局。
结语
长期稳坐电商一哥宝座的亚马逊最近的日子并不好过。根据第三季度财报，亚马逊营收1271亿美元，同比增长15%；净利润29亿美元，同比下降9% 。在黑五来临的前一周，亚马逊开启了史上最大规模的裁员，人数高达1万人。
但与亚马逊的颓势形成鲜明对比的，是中国跨境电商品牌的一路高歌猛进。 SHEIN如今已经是美国第二大电商平台，初出茅庐的Temu App下载量迅速超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而许多已经或者打算离开亚马逊的商家，也把目光投向了这两个来自中国的平台。

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