淘宝|淘宝直通车拖价引流玩法操作技巧解析，快速降低PPC提升计划权重( 二 ) 一加科技

具体的话需要结合你的产品，因为产品不同优化的思路是不一样的，就是说结合你的产品和你这个消费人群的一个活动轨迹，把这个时间折扣可以做一个优化，去进行一个拖价拖整体的一个价格5%的往下去降啊，这是第一个，你不能一次调太多，比如直接降50% ，那这样的话直接没有流量了，所以5%的往下降，然后看相关的数据，如果没有太大的变化，再往下降一点。
（2）关键词拖价
关键词拖价可能也是大家关注比较多的，说一下关键词拖价我是怎么拖的，比如说十四天，我会拉14天的一个报表，按照总点击量进行一个排序，看点击量大，排在前面的关键词它的一个排名、点击率、转化率的一个情况。然后按照点击量的大小略微降5分钱，或1毛钱1毛钱的慢慢往下降，降完之后我们再观察一天两天数据进行对比，它的点击率和转化率有没有变化。如果没变化证明没问题，如果说降下来之后点击率明显下滑或者转化率明显下滑，这样的话可能说拖价拖的有点太大了，就稍微给它调一调，所以一定是按照点击量的大小的关键词来进行优先的拖价如果说你这个词14天就两个点击，你拖它是没有意义的，拖价一定先优先解决那些点击量比较大的关键词去拖，拖完之后一定要看反馈。
建议弄个表格记录，比如今天降了5分钱，明天看点击率、转化率、质量分的变化，如果质量分没变没降就OK了，再看转化率和点击率，如果上浮了下降略降一点点也可以接受。那这种方案拖如果下降很明显，那就要暂时暂停调整风险行为，可能要稍微的进行一个加价。按照点击的大小，从前到后进行每一个的优化，哪个词可以动，哪个词不可以动一定要做好一个区分。如果说点击量很大，但没有转化，这种词肯定要进行拖了，但点击少转化比较好这种效果你稍微加一加，所以说这是我们整体的一个思路。
（3）人群拖价
去改人群的溢价，转化比较好的人群稍微去加一加，转化不好的或者说投产达不到你要求的。再或者转化率没有达到这个均值的，这种可以降一降价。就是也可以按照人群点击量的一个变化，人群减价的一个数值，优先优化那些点击量比较大的，这样的话一点点往下拖，拖价比例消耗不要太大， 5%往下拖就可以了，那具体怎么拖其实还是时间、关键词、人群、主要从这三个方向，如果说你开了这个智能调价的话你从70%调到50% ，或30%一点点往下调也可以。
三、注意事项
（1）整体来讲整个调价的过程是相对来说比较漫长的一个过程，也不能是一天两天全部给它调下来，中间肯定是有些东西需要去注意一下。所以这个有降就有升，有的关键词降低了那么有的关键词给它提上去，你要保持整体账户的一个点击量稳定。就是我刚才说的，你点击量大的，点击率和转化率稳定的这种词你拖一拖，但是你把那些点击量少，转化率高，这个点击率高的词，你可以往上加一加，这样有一个相互的一个平衡，不能全部降下来没有加的那整体流量就该下来了，所以说要权衡平衡一下。
（2）保持总点击流量上涨，上涨是最好的一个趋势，因为你PPC下来了，你相同预算的情况下你点击量肯定是上涨的，这是最理想的一个状态。就算你不上涨你也不能掉很多，得稳定，就是你PPC下来之后有只要预算相同，那么你的流量自然是往上涨的，然后这时候如果说你再可以适当的加一些预算，整体的流量就会有更好的提升，所以你要控制整体流量，直通车计划的一个点击量。