陈炳耀|39岁富三代靠开出租送外卖，拿下一个上市公司，市值400亿美金( 三 )

在东南亚，Grab还面临着本土另一个独角兽Gojek的竞争，而后者也聚集了谷歌、腾讯、京东、美团点评等巨头的投资，业务覆盖出行、按需服务、移动支付三大板块，目前估值95亿美元，是东南亚估值仅次于Grab的独角兽。
“Grab一定要聚焦在东南亚市场，不断去扩展业务边界、完善服务链条，比如做社区团购、电商服务等，才能牢牢地抓住用户。”符绩勋说。在郑俊聪看来，外卖、出行、金融这三块业务的前景还很大，谁都可以做，但问题是如何把东南亚6亿人口的市场全部做透。
换言之，Grab未来面临的挑战依旧很大。“陈炳耀聚焦本土市场的同时，也一定要继续保持国际化视野。”郑俊聪说。

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一场全球资本的“游戏”
祥峰投资是Grab第一个投资方。
“与陈炳耀的第一面是在一个会议上，见完之后就决定投了。”郑俊聪说，“陈炳耀很有想法，创新意识很强，Grab的模式也比较有意思”。最重要的一点是，他感受到陈炳耀想要在家族里证明自己的强烈欲望，这也成为陈炳耀创业Grab的主要动力。
GGV纪源资本在2014年就领投了Grab的B轮融资，符绩勋告诉创业邦，这一时间甚至早于他投资滴滴的时间。“第一次见陈炳耀是在星巴克，当时不确定他和团队能不能做好这个事情。两周之后，我亲自去吉隆坡找他，花了一天的时间了解他们。后来笃定了要投资Grab，决定投资之前我还特意去见了他的母亲，了解他的创业动机。”符绩勋说。
对于陈炳耀来说，他的人生里有两个很重要的人物，一个是他母亲，Grab的天使投资人。另一个就是孙正义。有声音认为，孙正义可能是这场战争的最大赢家。
据《财富》报道，2014年底，在C轮投资方老虎基金的撮合下，陈炳耀前往日本东京与软银董事长孙正义会面。陈炳耀曾对媒体回忆，孙正义当时说，“你要是不拿我的钱，你会后悔的”。
从D轮开始，软银几乎参与了Grab的每一轮投资。2019年软银14.6亿美元领投了Grab的战略融资后，成为其最大的股东。陈炳耀接受路透社采访时曾表示，“软银将为Grab的增长提供无限支持”。
Grab来自软银的支持还包括总裁Ming Maa（马明）。在创业邦一期出海对话栏目中，马明曾对GGV纪源资本管理合伙人童士豪透露，他是在2016年加入Grab的，主要负责公司预算和融资事宜。此前他在日本东京负责软银对拼车和电商领域的投资，包括对快的、滴滴和Grab的投资。加入Grab是他自己向孙正义提出的请求，这一决定也得到了孙正义的支持。
除祥峰投资、GGV纪源资本、软银之外，Grab的背后还有高瓴资本、平安创投、阿里巴巴、光速创投、麦格理资本、贝莱德、凯雷投资等。或许因为软银的关系，Grab还获得了很多日系资本的投资，比如丰田汽车、雅马哈、起亚汽车等。截至目前，Grab共完成了27轮融资，最大股东为软银，持股比例为18.6%；Uber持股14.3%，滴滴持股7.5%，丰田汽车持股5.9%。
为什么会吸引到这么多的投资人？郑俊聪坦言，Grab针对东南亚出行的痛点所提出的解决方案最完善，企业成功的上升路径与中国滴滴相似。他认为Grab最有潜力成长为东南亚超级APP。
在符绩勋看来，陈炳耀的教育背景让他更具有国际化视野，他不仅可以学习中国，学习美国，还可以学习日本。家族背景则给他带来更多的资源，早期在集团的管理经验也让他更熟悉权力体系和企业运作。“这也是为什么陈炳耀可以做成这个事，也是他能吸引到这么多投资机构的原因。”符绩勋说。
在两位投资人看来，Grab的业务模式更像是“滴滴+美团+蚂蚁金服”。在东南亚，你可以使用Grab打车、打摩的；还可以叫外卖、寄东西；或者按摩、看电影、看视频、订票；甚至也可以用Grab完成支付。