马云|户外徒步导航软件获1.5亿美元融资，海底捞式差异化服务是核心

文章图片

文章图片

新冠疫情加速了全球户外运动发展，消费者开始花更多时间在户外活动，更多户外新产品以及品牌随之涌现，资本也开始重新关注这条“花样翻新”的赛道。
对于国内说来，今年夏天最火热的话题当属露营。今年11月，露营地品牌大热荒野在1个月内连续宣布了两笔千万级人民币融资，投后估值达到1亿元人民币。但在美国，更多人选择了徒步。根据美国户外协会对于新户外运动参与者的调查显示，在所有户外运动中，排名第一的是徒步运动，有58%的受调查者选择疫情后会保持徒步运动习惯。
近来，一家户外导航地图软件AllTrails宣布获得最新一轮1.5亿美元投资，由全球私募股权公司璞米投资（Permira）成长型基金领投，资金将用于产品开发、团队招募以及国际业务拓展。 AllTrails首席执行官罗恩·施奈德曼（Ron Schneidermann）向TechCrunch表示，受研发和产品开发驱动，公司员工数量已经连续三年翻倍增长。
1. 搭上AppStore的火箭
AllTrails最初定位可以理解成是“户外版的大众点评” 。 2010年1月，软件在苹果App Store首发。根据TechCrunch在2011年的的报道， AllTrails最初允许用户根据位置、受欢迎程度、远近程度、长度以及许多更精细化条件（如“宠物友好”等）来筛选和查阅徒步线路。
虽然现在可以从App Store找到许多与AllTrails相似的户外徒步软件，但在彼时连“手机软件”都还是个新概念的年代， AllTrails无疑是独特的。

2018年，风险投资公司btov Partners的合伙人Andreas Goeldi在其Medium空间发布一篇名为《智能手机革命：为什么App Store比iPhone更重要》的文章，该文章讨论苹果商店开创了手机软件需求者和潜在供应的一个强大的双边市场。最重要的是，它让开发人员可以很容易地对手机软件收费。这种将被压抑的需求与应用软件的潜在供应结合的方式，促成了智能手机软件的爆炸式增长。苹果应用商店发布时推出了大约500个应用，一年后就已经增加到了5万个， 2018年这个数字已超过200万个。
可以说， AllTrails是搭上App Stores早期顺风车的软件之一。
AllTrails灵感来源于彼时的户外徒步网站Trails.com ，他们将后者的内容“搬运”进手机软件中。成立约1年， AllTrials的户外路线评论便达到4.5万条，同年，他们拿到了来自500 Startups和2020 Ventures的首笔40万美元的种子轮投资。彼时的AllTrails还是一个6个人的初创团队， “我们致力于打造最大的户外数字网络， ”创始人拉塞尔·库克（Russell Cook）曾向TechCrunch表示。
【马云|户外徒步导航软件获1.5亿美元融资，海底捞式差异化服务是核心｜创业熊】2. 志在做户外导航届的“海底捞”
除了搭上App Store时代的顺风车， AllTrails能取得今日的成功，更重要的是其精准的目标人群加上差异化的服务。
为了便于理解， “海底捞式”服务或许是AllTrials和其他户外软件最大的不同。
有的户外软件或许是为硬核老驴准备，但是AllTrails看起来更多的功能是为初入户外新手村的用户服务。与很多自诩专业的户外地图导航软件专注于升级软件GPS和硬核功能不同， AllTrails更多将心思放在了让软件“更贴心” ，更符合小白需求。
AllTrails在软件中加入了点评分享、拍照打卡点以及厕所标示，这或许极大程度解决了户外小白的“三急”——户外路线到底靠谱吗？在哪儿能拍出好照片？如何在户外优雅上厕所？