中重度游戏进阶投放策略-2021年节日季的趋势和机会｜Enjoy出海( 三 ) 一、2021节日季为营销带来前所

三、如何在节日密集的年末突出重围？
根据节日主题定制appicon/商店截图
根据节日去定制化游戏icon可能不完全和投放直接相关，但是会影响到大家投放的效果，比如说，针对万圣节、感恩节和圣诞节等不同节日切换游戏icon可以取悦游戏用户。

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如果大家不确定游戏icon或者商店截图是不是适合的话，可以考虑使用GooglePlay的A/B测试，对比不同的图标效果，以确定最好的图标版本上架。
9大建议提升游戏内节日相关主题设置
除了对appicon进行定制化之外，还要注意游戏内的设置，包括跟节日相关的内容，有很多app都是直接把icon或者截图换了，在游戏里没有任何与节日相关的内容，这样会造成很多玩家的流失。
下面给大家列举了一些实用小技巧，帮助大家打造游戏内的“节日气氛” 。

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抓准重点营销时间，做好投放规划
关于投放时间， 11月末的时候有黑五和CyberMonday这两个全球流量最大的购物节，还有光明节，虽然带有一定的宗教属性，但是在美国整体的搜索量也是比较大的。

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对于12月，最主要的是关注圣诞节的部分，无论是下载还是成本，在这个前期都会达到一个高峰。

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除了关注到具体的某一天，这里还有不同市场每周每天的Impression对比。

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不出意外，美国、德国、英国和日本在节日季无论是周末还是周中，整体的展示次数都是更高的，所以在这个时间段，需要大家去做好规划。
那么在节日季这个时间段，投放应该怎么做？下面给大家一些简单直接的Tips 。

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预算部分，在节日季大家需要提升至少20~30%的预算来迎接全年高峰，尤其注意在周末的高峰时间段要确保足够的预算。
在出价的角度，建议大家参考往年LTV的涨幅，相应提高出价，确保有20%以上的空间。素材要尽量上全和上满，保证素材和节日的相关性对于玩家的吸睛程度。
还有一个额外增长的部分，如果在这段时间有冲量需求，可以考虑最大化安装，以及品效合一的节日运营，可以给大家带来更大的提升效果。
最后，在数据即将再创新高的节日季，提醒大家需要特别注意以下三点：
Q4早做规划，购物季推广从10月底一直延续到圣诞节前，需要提前准备或错峰规划。
Q1不放松，由于多款游戏大作延迟发售，以往eCPM低点的来年Q1或有升高趋势。
保持相关性，定制节日季期间游戏内活动和广告素材，提前准备充足预算并提高出价。