A轮融资|测试海外带货直播间！快手给跨境电商再添猛火！( 二 ) 亿邦动力|创投圈

四度出海，战绩几何“如果在巴西和印尼，快手产品的用户量能和 TikTok 五五开，就算快手打赢了，甚至四六开都行。 ”
正如一位快手国际化业务员工所言，如果说快手将对拉美市场的进攻看作是成败在此一举的生死战，那么同样密切关注着海外市场的抖音必然不会坐以待毙。
有消息称， TikTok CEO的周受资在业务会上听到员工向他汇报了Kwai的追赶速度后，只说了一句话， “快手烧钱多少，我们也烧多少，只多不少。 ”

战火最激烈时，两方相继展开补贴竞价，一个刚注册的新用户能领取的红包奖励金额直接从最初的6美元飙升至20美元，据报道，当时Kwai和 TikTok 各自一天最多能增加近一百万用户，最少也有40 万左右。
有一句话是这么说的：“从竞争的角度看，世界是平的；以统领的角度看，地球是圆的。 ”

巨头出海，竞争在所难免。
无论是2017年快手立项国际化业务，将“Kwai”推向海外，还是2017年字节正式推出的“TikTok”进军日本，带着拥抱全球化浪潮的希冀，彼时的两方几乎是站在了同一条起跑线上，只不过兜兜转转之间，两者间的距离也被慢慢拉开。
资料显示，快手向海外的扩张一共有四轮。
首轮是在2017年的国际化业务立项后，团队孵化的核心产品“Kwai”主打巴西、印尼、俄罗斯与韩国市场，彼时的策略是凭借广告投放拉用户，但最后用户增长的速度赶不上流失的速度，此次进攻随着团队负责人刘新华的离职告一段落。
沉寂半年后，快手开启了第二轮出海的征程，彼时的国际化业务由程一笑和邵凯负责，在“Kwai”之外，团队还开发了新产品“Snack Video” ，负责探索东南亚市场。
然而几乎是同一时间，国内冲刺3亿日活用户的“K3战役”打响，忙着与抖音缠斗的快手显然没有多余的精力倾注海外市场，因而这一段探索之旅也不了了之。

（图源：晚点团队）
“K3战役”目标达成后， 2020年5月，快手又一次推出了新产品“Zynn”冲击北美市场，然而在取消奖金激励后， “Zynn”的用户增长陷入停滞，随着今年8月“Zynn”宣布停服，这一次冲击亦是失败结局。
“最开始不知道怎么打入新市场，所以成立了多个团队，针对不同市场开发不同产品，这样的小团队模式可以快速试错，积累方法。 ”
就像这位快手员工所说，多番努力下，快手在海外已经诞生了Kwai、Snack Video和Zynn三款产品，然而实践之后才发现，还是Kwai表现最为亮眼。
【A轮融资|测试海外带货直播间！快手给跨境电商再添猛火！】数据显示， 2021年5月， Kwai登顶巴西市场，其日活跃用户数超过 2300 万。
随着原滴滴副总裁仇广宇的加入，快手很快迎来了向海外市场的第四轮扩张，今年第三季度，快手国际化事业部开始整合，将Kwai中东、Kwai拉美以及主打东南亚市场的Snack Video合并为Kwai 。
无疑，产品整合之后，拉美市场对于快手出海的战略意义会大大提升。

直播带货的风吹向海外对于短视频平台而言，当流量积累到一定程度，下一步就是寻找可行的变现方法。如今国内市场直播电商异常火爆，而这股直播带货的风也注定要吹向海外。
早些年，随着国内短视频成长速度放缓，巨头纷纷选择出海寻找新增量。而如今，随着新玩家的入场，竞争更加激烈，国内市场的用户增长已迈入“存量阶段” 。
快手财报显示， 2021年第一季度，快手在国内市场每拉一个新用户要花265元。