存储卡|寒冬中的亚马逊，开始学抖音卖货( 二 ) SD卡

那么，为什么TikTok的短视频带货能取得良好的效果呢？答案就在于内容上。
TikTok的带货短视频可以大致分为五种。第一种是商品测评，用简洁精准的语言描述商品的使用体验和产品特色，多为3C产品；第二种是制作过程展示，真实还原商品生产地和生产过程，多为手工产品；第三种是商品深度讲解，对商品卖点、价位等信息做多维度专业分析，同时普及品牌背景和相关知识；第四种是使用教程，手把手教人如何正确使用商品，往往会带上一点干货；第五种是多元场景展示，带有一定的剧情演绎，一般需要专业团队完成。

可以看到，丰富的视频内容技能满足用户的好奇心，又能带来实用的使用技巧，还能像喜剧一样给人乐子，让用户体验到购物的快乐，最终实现商品与短视频的高度联动。
这种模式是不是看起来有些眼熟呢？没错，这就是抖音一直提倡的“兴趣电商” 。虽然直播在海外没有在国内流行，但抖音依然发挥了兴趣电商的优势，利用短视频覆盖用户全场景、全链路购物需求，进而提升生活品质
总之，抖音在国内外采用了一套相同的打法。既然国内能一路高歌猛进，那么在国外能持续增长也是意料之中的事。抖音的电商策略，确实值得亚马逊学习。

模式易仿，理念难学那么，开始学习抖音的亚马逊，真的能凭借短视频翻盘吗？在笔者看来恐怕有些难度。
首先，短视频带货的核心在于内容，而亚马逊缺少内容基因。抖音能做起来的前提是庞大的流量来源，带货只是其变现方式的一种。但亚马逊本身是缺乏流量来源的，必须借助其他社交媒体引流。
作为类比，国内的淘宝就是很好的例子。 2018年淘宝便开始做短视频，但由于怎么都绕不开产品，受众面小，一直反响平平。后来依靠李佳琦等现象级主播才把内容做起来。
其次，短视频带货会让App更加臃肿，不符合亚马逊用户长期以来的购物习惯。
与国内用户不同，国外用户是不推崇“超级App”的，对每个App的定位非常明确，交朋友就用社交App ，支付就用支付App ，看新闻就用资讯App ，不会像微信一样全包了。
所以，在他们看来亚马逊就是一个购物App ，在购物App上看短视频是不符合使用逻辑的。因此亚马逊需要相当长一段时间培养用户的使用习惯，改变用户的固有印象。

更重要的是，亚马逊即使能学到抖音的模式，也很难学到抖音的理念。同一个模式在不同的地方很可能水土不服，但只有吃透了兴趣电商的理念，亚马逊才能走出一条自己的路。
想靠短视频力挽狂澜，亚马逊还欠点火候。
作者 | 风清