李诞|自媒体人还能在知乎上赚到钱吗？( 三 ) 淘宝|销售额|Twitter

①假设自己是消费者，去知乎寻找建议，会怎么搜？
②在知乎搜索框，输入简短的品类词，出现的下拉联想词，可作为关键词

③利用工具，来找关联词，同样以5118为例：除了做回答外，也要做一定量的文章。文章有2个优势：①在搜索关键词时，文章的权重较高，搜索流量较高，如下图，除第一位是问答外，第二、三位都是文章；

②文章的标题可以随时修改，可以契合各种活动来改标题，比如双十一特别更新等，抓到每次活动的关键词搜索流量。知乎的算法是实时排序，太久不维护的内容，会往下沉，定期更新内容，可以把内容再捞起来。建议先日更3个月，大量铺回答、文章，然后选择流量好、互动率高、转化比较高的内容（尤其是文章），坚持优化，一篇文章优化几百次都是OK的。关于文章中的推荐产品：
①建议多用京东链接，相对而言，京东链接的转化率较高，被信任度也较高；
②不要单纯依靠佣金的多少来选品，尽可能地做好口碑、大品牌的产品，对账号品质更有利。
4、积累品牌合作随着内容增加、带货GMV的提高，慢慢会有品牌商找到你合作，开始是纯分佣，接受合作有两个好处：
①、佣金翻倍：定向佣金是普通佣金的5-20倍，同样GMV一万的情况下，普通佣金只有2~3百，而定向佣金能有1~2千。随着合作品牌变多、将很多商品卡替换成定向佣金，哪怕GMV降一半，佣金也能高2~3倍。
②、流量变高：如果你的内容有较高的基础点赞、评论，过往GMV表现还不错的情况下，可能会获得品牌的投流合作。那么在搜索关键词时，你的内容就能往前排，获取更多流量，内容中的商品卡片点击量会大幅提高，你的收益也会水涨船高。
内容越多、合作越多、收益越高、流量越大，这是一个不断积累的正向循环，也是我认为知乎仍然值得做的重要原因。
5、多种类型变现当你的内容质量较高，后续的变现，就不会仅限于好物推荐这一种变现形式。
可以去做招募任务，不仅按阅读付费、收益更高，而且内容可复用，一篇回答稍作改动，就可以投几个任务，最大化内容价值。还可以插入付费咨询卡片、接受品牌付费合作等等，将收入多元化。
总的来说，知乎还有流量，国民信任度、种草能力暂且都还在，也有较多的变现方式，只要方式正确、坚持垂直，就有一直做的价值。而我也始终认为，虽然现在短视频更流行，但长图文依然有特定的需求方，习惯创作长图文的人，还有最后的黄金时代。

作者：李子木
作者介绍：前上市公司品牌项目负责人，负责多个全国性品牌活动策划及统筹；资深文案；自媒体运营1年半，具备教育/情感/生活类目多个自媒体起号/变现经验，持续学习中。