深圳市|淘宝、抖快在前，B站直播带货的“小黄车”剑指何方？( 二 ) 机器人大会

现今，我国直播电商行业呈现三足鼎立之势。据前瞻产业研究院数据显示，直播“一哥”淘宝以32.52%占据市场第一，快手紧跟其后占据30.99% ，抖音占8.13% 。

以此来看，短视频、淘宝直播带货已经占据了很大一部分流量。在此背景下，作为后来者的B站并没有先发优势， B站“小黄车”的背后究竟有着怎样的考量？
【深圳市|淘宝、抖快在前，B站直播带货的“小黄车”剑指何方？】虽说B站是短视频领域的重量级玩家，但一开始就拥有二次元的“基因” ，也在一定程度上影响B站在电商路上的“方向” 。
和现如今直播带货的商家以及主播并不局限于某种或某类单品进行解说售卖的来者不拒局面不同， B站在未来发展可能会更像是另一个“李佳琦” ，因主要为彩妆类而其受众更为集中固定。
对于B站来说，贸然的大规模不分种类的带货只会引起不同区用户的反感，造成用户的流失。 B站或许可以围绕粉丝画像去打造需求商品，如美食区的带货美食；时尚区带货服饰；也可以继续售卖如在今年9月执行直播测试中的商品，具体以动漫手办和周边为主，卖键盘、手表等有收藏价值的为辅。
因为据调查数据来看，二次元用户对ACG相关衍生产品的付费意愿较高，其中购买动漫周边的付费群体占60% ，游戏付费用户群体占58% ，购买手办/模型的用户群体占37% ，可见这也是一个很有潜力的市场。
而以相对成熟的日本来看，有数据显示其动漫市场大概为1000亿规模，本身内容大概占300亿，衍生商品占400亿。以此推测，在还不算成熟的中国动漫市场中，随着二次元受众的增加，下游衍生品市场货币化空间有望继续提升，进而带动上游动漫IP相关企业业绩增长。那么B站作为中国二次元的代表企业，在此背景下，在直播售卖动漫手办和周边等物件上的想象力足够大。
另外， B站作为网络上“梗”频出的地方，背后隐藏着“梗”的力量。如之前会员购中“菜狗”这个没有IP的形象，但是刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录。可见，并不是只有IP才能让用户产生购买欲，通过词语梗再加上可爱造型或也可以成为B站的亮点。
如此而来， B站不仅与淘宝、抖快形成了差异，做出属于自己的独特性，也更好地满足和平衡了站内用户的需求。
加上B站已经拿下支付牌照，可以说打通了在支付领域的关键一环。 “小黄车”功能的内测，也能从侧面反映出B站对电商板块的不断完善与深化，构建完整电商业务闭环的意图已经尤为明确。
这样看来， B站对电商业务的完善，或并不是为了要和淘宝、抖快一争高下。而是有降低对第三方支付平台依赖、减少平台支付服务费用的支出的同时，让自身的多元化业务更具有抗风险性，并形成“内容—商业”的业务生态，构建自身内生增长力。
不过，做好直播带货也不能等同于简单的布局，背后还需供应链、主播带货能力等多维度的共同发力，这样才能反哺业务增长。可以明确的是， B站直播带货是其业务多元化发展的重要一步，至于究竟能不能在当前三足鼎立的格局下，走出一条差异化路径，仍有待时间来检阅。
文|港股研究社