你有没有过这种经历？闲来无事在短视频平台或者社交平台逛一逛|直播电商下半场，垂类达人的“春天”来了？( 二 ) 你有没有过这种经历？闲来无

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@这个月-也是一个典型的入局电商直播领域的垂类达人，她的直播间只聚焦一种商品，那就是图书。她在直播间中所卖的书，都是自己真正读过且喜爱的书，每一本都会写一个几千字的稿子，为了将亮点提炼出来为粉丝推荐，她的用心也打动了不少粉丝，让他们成为了她的“死忠粉” 。

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垂类达人入局直播电商，胜在哪里？
和薇娅、李佳琦等专业的电商主播相比，垂类达人入局直播电商，往往是半路出家，他们的直播技能和专业电商主播相比可能并没有优势，那么他们是依靠什么来俘获直播间消费者的呢？
优质内容和粉丝基础
在这个“内容为王”的时代，优质内容一定是达人得以立足的基石。虽然短视频和直播的表现形式不同，但用户大多是有社交和情感需求的人，因此内容是否优质，就成为了他们能否吸引粉丝关注，形成转化的决定因素。
垂类达人往往会选择用短视频中的优质内容向用户种草，再进一步通过直播为用户拔草，让用户实现转化。对于垂类达人来说，短视频内容和直播，是相辅相成的。和一些专业主播相比，优质的短视频内容也正是他们的制胜利器。

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垂类达人在入局直播电商之前，往往已经在内容领域深耕多年，在自己的所属垂类闯出了一片天地，他们的优质内容也为他们吸引了不少粉丝的关注和喜爱。以@张同学.为例，他的优质内容目前已经为他吸引到了近1500万的粉丝，这样的粉丝基础，很容易为他实现直播带货的冷启动。
垂类优势
“术业有专攻” ，垂类达人，往往在所属垂类深耕多年，因此在某一垂类中的专业能力往往会高于综合型电商主播。对某一垂类的商品了解也会更加透彻。在短视频的日常运营以及和粉丝的长期磨合中，他们也获得了粉丝的信任，积累了不少忠实粉丝，因此他们在所属垂类的商品种草和直播推荐，会比综合型电商主播更有说服力。
比如@这个月-作为一个情感、知识垂类达人，她的日常内容大多和图书、情感相关，她做图书直播，就是基于她的日常内容所做出的选择，这个选择也让她得到了更多粉丝的喜爱，在她的日常视频下，我们也能够看到一些粉丝期待她图书直播的评论。

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【你有没有过这种经历？闲来无事在短视频平台或者社交平台逛一逛|直播电商下半场，垂类达人的“春天”来了？】对于垂类达人来说，他们的直播间虽然粉丝需求相对单一，直播间人气增长速度相对较慢，但是在人货匹配度上更高，直播转化效果也更好，这一点也可以从今年双十一的直播销售数据中得到佐证。比如服装类主播“小田Tia”、“呼呼”的直播销售额增速达到100%......

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结语
在如今这个竞争激烈、人才辈出的直播电商领域，我们发现垂类达人已然打造出了属于他们的亮丽风景线，丰富了这个行业，满足了消费者越来越多元化的需求。
无论是淘宝这类电商平台，还是抖音这类短视频平台，在扶持垂类主播上，都已经发力许久。淘宝直播负责人玄德曾经说过：“我们正在大力扶持专业的、有多样性的主播，希望未来每一个垂类领域都有更多的特色主播涌现。这就需要对某个垂类领域更深入的耕耘和专业度。 ”抖音平台上越来越多的垂类达人也开始入局直播电商，主播生态越来越丰富。