tiktok|传统跨境电商步入窘境！TIKTOK直播卖货成最佳出路？电子商务|跨境电商|亚马逊

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今年3月，研究公司Finbold公布的数据显示，亚马逊在全球范围内共吸引了29.5万名新卖家，相当于每天新增3700多个新卖家。如果是依照这个新注册的效率，年底会有超过140万的新卖家涌入亚马逊。面对如此强大的卖家群体和逐渐饱和的跨境电商市场，传统跨境电商卖家群体不得不去寻求一条新的道路去解决客户引流的难题，让自己的商品脱颖而出。

近期一个看似平平无奇的厨房绞肉器，却成为了亚马逊上每每断货的爆款，这款供不应求的产品仅仅是由一个防滑底，两个大手柄组成。将此产品推向爆款的方式也仅仅是一条10秒不到的tiktok短视频。这则视频在平台上收获了约370万的点赞，以及近40万的转发，连带着视频中的绞肉产品在亚马逊上也获得了买家们约4.2的好评率。 “病毒视频继续让TikTok用户陷入疯狂，因此它断货只是时间问题。 ”外国媒体这样评价这个产品。

摆脱“被迫收购”命运后的TikTok在今年年初以印尼为试点进军电商，再次为竞品点亮“社媒电商”这一商业模式。字节跳动今年高度重视跨境电商业务， TikTok今年在电商领域的频频布局、进展迅速正是这种重视的集中体现。 TikTok最早试水电商可以追溯到去年12月。 TikTok美国和此前试图参与收购它的沃尔玛合作，上线了第一次直播带货，由10名粉丝至少百万人以上的TikTok达人展示美国本土品牌。这标志着TikTok正式开始其在电商方面的布局。
【tiktok|传统跨境电商步入窘境！TIKTOK直播卖货成最佳出路？】与此同时TikTok短视频的风靡很大程度上也促进了亚马逊平台上产品的销售， TikTok与亚马逊的关系逐渐变得紧密。例如在如亚马逊此类传统电商平台的卖家急需顺应TIKTOK的热潮走向短视频、直播带货。

之前Kate Spade网站上heart这一关键词的搜索突然上升，一度让首席营销官Jenny Campbell感到疑惑，后来通过了解得知，是22岁的Nathalie在TikTok发布了一个关于赞美粉红色心形钱包的60秒短片，很多用户看了以后开始模仿她的视频，也购入同款红色心形钱包，同样也录制视频发布到了TikTok上，就这样这款价值300美元的心形钱包一下子售空了。后来Jenny Campbell也利用网红KOL营销的办法，为Nathalie寄了礼物，希望她能成为这款包包的代言人。
现如今网红们也越来越擅长向她们的粉丝推荐产品，他们会告诉粉丝虽然他们接的是收费的广告，但如果产品使用后的效果并不好，她们也不可能会推荐。如此真诚的话语，不免让粉丝们打心底觉得自己粉的这个网红是值得信任的，就像是自己的朋友在给自己做推荐一样。

卖家借助TIKTOK网红KOL的营销能力，让自己的产品成为粉丝心目中的爆火网红同款。对于国内主营跨境电商的公司或团队而言则需要云手机等相关产品的辅助，更加稳定且具有合法牌照，例如OgPhone云手机等产品对于跨境电商团队来说便是如虎添翼。玩家可以直接在电商云手机上注册和登录自己的tiktok账号，发布视频，吸粉引流，直播带货等。跨境电商卖家也可以通过短视频把tiktok上的用户引流到自己的产品页面。
通过TikTok获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单的模式，传统电商平台卖家得到进一步的客户引流，不久之后此模式或将成为跨境电商的必备引流模式之一。抢占TikTok发展先机，抓住直播新风口，种种迹象表明在2022年， TikTok的发展大致会与抖音在国内走过的路大致吻合，成为海外电商市场营销手段中的重要武器。可以说， TikTok作为一个新兴并且潜力无限的平台，让传统电商平台卖家们之后的营销策略承载着无限的可能。