AI进入城市微单元，旷视如何用面板机叩开万亿新市场？( 三 ) 朱蓝天|松果|基础设施|cto|松果

对此，旷视从两个方面来考虑：
【 AI进入城市微单元，旷视如何用面板机叩开万亿新市场？】第一是强化硬件供应链。在2021年芯片供应链阻断的背景下，芯片短缺及涨价使得很多杂牌小厂被清理出局，行业经历了一个重大洗牌的过程。在核心的面板机芯片上，旷视具有供应链优势，和芯片供应商的合作较深入。
第二是自研算法最大化发挥芯片性能。对比两个同样能在0.1秒内识别20万张人脸的面板机，其中一个可能是采购了更贵的芯片才能实现这样的效果，但如果算法优化得足够好，并且在芯片设计阶段就参与进去，就有机会在一个相对中低成本的芯片上发挥出同样的效果，这也是旷视一直坚持的“软硬一体”的综合能力发挥价值的地方。
「旷视神行」则代表了旷视AIoT产品上的全自研优势。
据悉，在三年前推出第一代面板机时，旷视就意识到如果供应链、芯片无法与算法进行深度绑定和优化，产品竞争力会存在一定瓶颈。因此，旷视坚定地选择“全自研”，这也成为旷视实现“高性价比”打法的一大关键。
在即将举办的第十八届CPSE安博会上，旷视将带来「旷视神行」的最新产品，进一步丰富其AIoT终端产品布局。
三、行业市场需求复杂，旷视如何促进AI商业化？仅仅有技术和产品，并不足以保证商业化的成功。
作为一款To B产品，人脸门禁一体机不往往是直接交付给最终客户的，下游还会有很多更细分的行业，比如解决方案集成商、行业解决方案软件开发商、垂直行业客户等。面对这样一个复杂的下游市场，「旷视神行」在这一年多的落地探索中也遇到了一些困难。
比如，最终客户关心的可能是整体解决方案能解决什么问题，但是对于渠道代理商或者行业集成商，他们关心的问题是产品是否足够开放、是否足够的有性价比、如果采购这个产品是否有足够竞争力等问题。
对此，旷视主要通过两类渠道来“找对人”。一是区域化覆盖的合作伙伴生态渠道，全国设6大区，通过区域自有的销售和合作伙伴去覆盖；二是以自身为主体去对等大型、全国性合作伙伴和大客户，从而触达不同人群。
同时，保证充足开放性，是「旷视神行」拿下这些客户的一大差异化打法。
从传统安防厂商的方案来看，整机产品通常开放性不会很强，行业拓展受限。比如前文提到的与合作伙伴去做医疗等场景，就需要把面板接口、界面开放出来，让合作伙伴进行定智能开发。旷视认为，这是其与传统玩家的一个很大差别。
基于此，旷视将其定位为一个中上游合作伙伴的角色。旷视选择提供最核心的70%的能力，将30%的能力开放给合作伙伴去做定制，与上下游合作伙伴一起把产品做好、把场景做透。
结语：用一个小小面板机，叩开万亿智慧建筑新市场一个小小面板机，在很多人眼里，可能就是一个简单的出入口管理设备，或者一个考勤打卡机，但对怀揣AIoT梦想的产业人来说，则是一个撬起万亿智慧城市市场的重要抓手。
作为这一领域的代表玩家，旷视做“神行系列”有什么不一样？端到端全自研、开放性、基于软硬一体开发的高性价比是其重要的差异化打法。
当下，AI技术逐渐进入落地收获期，企业级市场蕴藏着很多“金矿”。但与此同时，这些“金矿”散落在各行各业，似乎难以抓住。如何找到落地之道？
旷视似乎已经找到了适合自己、适应市场的打法，那么其他玩家呢？