创投圈|阿里巴巴合伙人制度创投圈

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导读：2011年，王兴找马云要钱，初次见面马云特别热情，问王兴：你觉得我哪方面能力最强？王兴说：战略和忽悠。
马云笑了说：不！其实我最强的是管理！王兴想了想，这确实没法反驳。

马云说：我从来不担心手下无将可用！他培养了一支彪悍的“中供铁军” ，不仅创造力50亿的销售奇迹，还专门输出“老板” ，滴滴CEO程维，大众点评COO吕广渝，去哪儿网COO张强都是阿里出身。

马云有三大管理绝招：（纯干货，建议收藏）

【一、用制度选拔团队】
很多公司业绩上不去，问题根源都在团队身上：①团队战斗力差，能打粮食的人少；②员工没有竞争意识，干多干少一个样，那些本来能力强的，渐渐也“躺平”了。

阿里巴巴有一个“271制度” ，分别代表团队表现最好的20%人，表现过关70%人，表现最差的10%人。
马云觉得管理团队，只需要重点关注两头，激励最优秀的20% ，解决最差劲的10%就可以了。

所以在阿里，一般“2”要拿走整个激励奖金池的40%-50%；比如团队10个人，奖金10万，那前两名就要分走4-5万，让最优秀的人有机会暴富，有上进心的员工就会拼命竞争。
而最差劲的“1” ，给他们两个考核周期，如果两次都在倒数，直接淘汰，这就有了危机感。

这种制度下，员工只有创造价值才能生存，团队就会不断优化，战斗力拉满。

【二、用机制激活团队】
团队战斗力起来了，接下来就要用机制激活员工，不断完成业务目标，这里有两个点：
1、目标机制：机制要发挥作用，目标一定要定好，太高完不成，太低没挑战，阿里是这样做的：

①定目标：管理层和员工商议决定，上下打通，互通有无，保证目标具体可行、大家都认可；
②定人选：不同的目标要不同的人去执行，阿里一般是让老员工开拓市场，新员工负责维护，让最优秀的人在重点战场上，也方便新员工熟悉业务。
③拆解目标：把每个目标细化成每月、每周、每天的任务，这样员工就很清楚自己要干什么，也方便日常考核管控。

2、激励机制：有了目标，还要激活团队积极性，阿里自创了一套“佣金制”：
①只有对客户产生作用的，才能享受佣金制；
②当月业绩决定下个月的提成额，也就是佣金，这就要求销售既要开发新客户，又要吃透老客户

例如某销售当月业绩10万，决定下个月有20%提成，下个月只做了5万，就只能提1万块。
这种激励机制，一来让业绩好的人有机会拿更多钱，提高积极性；二来次月发放，锁定人才，保证制度可持续。

两套机制配合使用，员工有目标、有动力，就会想尽办法做出业绩，老板就解放了。

【三、用考核打造团队】
IBM前董事长郭士纳说够：人们不会去做你希望的，只会做你检查和监督的。因此，光有目标和机制还不够，还要用考核、检查去管控。
很多公司每年就搞一次年底考核走个形式，根本没用。阿里中供铁军一直坚持月度考核，围绕三个重点：