电商|2022年，短视频直播现状与发展趋势( 二 ) 年度榜|ai|紫光|云天励飞|大数

但是危机危机，有危就有机，这些问题的存在说明行业还处在快速发展期，一旦这些问题被消灭了，就说明整个行业大局已定，从发展期变成了稳定期，也就意味着普通人已经没机会了。
站在当下去看2022年的趋势，还有以抖音为例，短视频直播电商至少有4个趋势应该把握住。
1. 稳定低收益的小号矩阵抖音的商业逻辑天然是去头部化的，抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号会有推流限制，且一旦触犯规则被封号，前功尽弃，一切归零。
2022年做抖音，从0粉开始就以变现为目的，不要以涨粉为目的。
尽可能追求稳定低量有利润，模式跑通以后，马上做两件事：
(1）拉长直播时长
直播电商的形态就是把线下导购搬到线上，所以日不落直播间会成为常态。只要单位时间可以盈利，拼的就是营业时长，把流量价值吃干榨净。
如果自己团队的时间不允许，性价比最高的方式就是找代播。
比如说，一个团队原来每周播7天，每天播6小时，现在自己每天直播3小时，其他时间找别人代播，然后把每天的直播时长拉长到12小时。这样团队投入的时间是原来的一半，但是营业额可以翻倍。
所以模式一旦跑通，要学会借助外部力量把利润做到最大。
2022年做短视频、做直播，首先要撇开一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。
(2）开多个号作矩阵
放大利润的第二步是把精力腾出来做矩阵，大象不如蚂蚁雄兵。
罗永浩的交个朋友直播间，在上个月，从1个变成了7个，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。
这就是典型的单账号模式跑通，通过矩阵实现利益最大化，虽然交个朋友是头部直播间，但是运营思路值得所有人学习。罗永浩的入场，某种程度上加快了直播电商的正规化、标准化和精细化。
垂类还有一个好处，就是容易起号，今年火起来的金爱罗夫妇、董先生珠宝都是通过垂类化，实现了异军突起，这会是2022年的一个大趋势。
2. 从一线城市下沉到二三线短视频直播电商轰轰烈烈发展两年以后，已经出现了明显的势能溢出现象。
资本正在从北京、上海、广州、杭州，涌入到更多的二三线城市，比如长沙、武汉、合肥等。
主要原因是成本的变高，短视频直播电商不像移动互联网，后者所需的人才主要集中在北上广深这种超一线城市，企业不得不跟着人才走。
而短视频和直播对人才的专精度要求相对比，学习门槛也相对低，所以在二三线城市一样可以做的很好。
明年趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地执行。这就给二三线城市带来了很大的商机，商务、运营、供应链，明年可以吃一波红利。
3. 抖音私域的红利才刚刚开始抖音在战略大方向上始终在追求业务闭环，私域是其中必不可少的一环。
今年很多人的做法还是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年这种情况会越来越少。换言之，想在抖音上赚钱，私域的布局越早越好。
目前抖音私域已经上线了粉丝群、私信、订阅群发等功能，功能也在逐步完善。比如说群里可以发优惠券、可以给群员发送开播提醒、可以通过私信定向邀约，这些都在帮助商家降低成本、增加营收。
私域的运营对高客单价的商品尤为重要。以泸州老窖为例，目前每天营业额的15%来自粉丝群，如果抖音上今天卖了100万，其中有15万就来自粉丝群。
抖音私域对于不能24小时直播的商家，会越来越重要。
大胆预测，以后直播电商至少有两条重要的卖货渠道，一个是直播，另一个就是抖音私域。