学霸|两位MIT学霸，做出一个700亿IPO( 二 )

成立于2015年的Samsara，是一家利用IoT（物联网）数据来帮助实体公司改善运营的公司。归根结底，Samsara就是帮助一些传统企业进行数字化转型。
一般情况，运输、批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育、制造、食品和饮料等既是全球经济的支柱，也是数字化进展较为缓慢的行业。而在这些看似分散的行业中，Samsara抓住了各行各业的核心——商用车队。
商用车队是实体运营的支柱，上述行业需要商用车队完成运输服务、货物和人员，制造、食品和饮料等工作。因此，Samsara通过一系列传感器和摄像头收集物理操作资产，如车队、机械、工厂和远程设备所产生的大量操作数据，并汇集到一个云计算平台。如此一来，客户可以更便捷地追踪运营进程，更加了解自己的组织，也能够根据数据做出更好的决策，从而提高安全性，降低成本和提高效率。
“现在我们可以将现有摄像头与Samsara平台无缝集成，在几分钟内通过云快速检索视频片段，并显著减少备份事件和相关支出。自从安装Samsara摄像头连接器后，备份事故已减少了30%，预计通过避免虚假索赔也可以节省30,000美元。”Samsara的一位重型建筑客户曾谈道。
那么，Samsara的业绩究竟如何？招股书显示，2019年-2020年，收入分别为 1.199 亿美元和 2.499 亿美元，同比增长108%；而2021年1-9月，该公司的营收为3.03亿美元，上年同期的营收为1.74亿美元。在净利润方面，2019年到2020年，Samsara的净亏损分别为2.252亿美元和2.102亿美元。可以看出，该公司的营收在稳步增长，亏损情况有所缓解。

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其中，Samsara大约 98% 的收入来自对互联运营云的订阅。截至 2021 年 10 月 30 日，该公司拥有超过 13000 名核心客户。而这些客户订阅了公司的主要产品互联运营云。值得一提的是，截至2021年10月30日，该公司年经常性收入超过10万美元的客户数量从2019年的255家增加到715家，客户的净保留率为115%。这意味着，该公司客户粘性越来越高，业务具有显著的增长潜力。
亮眼的业务增长，为Samsara吸引了一众投资方。一路走来，Samsara相继拿到了Andreessen Horowitz、General Catalyst、老虎环球基金、DIG、General Atlantic泛大西洋投资、富兰克林邓普顿投资基金、华平投资等一众顶级投资机构。

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IPO 前，Sanjit Biswas 持有 25% 股权，John Bicket 持有 24.5% 股权，Andreessen Horowitz 持有 17.7% 股权，General Catalyst 持有 9.8% 股权。按照收盘市值730亿计算，Sanjit Biswas和John Bicket合计坐拥了360亿身家。
03万物互联时代正在到来，又一批独角兽诞生
随着Samsara成功IPO，沉寂多时的物联网再次进入大家的视野。
提到物联网，最先想到便是万物互联。小到手机、空调，大到监控设备、工业生产机器，越来越多的设备被链接到了网上。基于各种信息感知和处理技术，物联网产生信息共享和价值创造，实现服务与资产的实时和可视化，运营管理效率被飞速提高。
正因如此，当物联网技术开始进入产业的时候，便开始备受资本关注。据天眼查数据的不完全统计，自2000年以来，物联网领域合计发生1154起融资事件，融资金额超1000亿元。
2016 年，可以称得上是物联网元年。这一年，国内外一流公司开始在物联网领域发力。亚马逊率先推出 AWS 物联网平台，微软紧随其后，也是在 Azure 云的基础上，推出了 Azure IoT Hub。在国内，百度在物联网领域发力最早，推出了天工物联网平台；阿里巴巴在 2016 下半年，相对低调地推出了物联网开发套件，然后一直暗暗发力，发布了一系列物联网平台产品。