85后夫妻，摘下一个钻戒IPO：市值600亿一枚小小钻戒

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一枚小小钻戒，撑起了一个数百亿IPO 。
投资界获悉，上周， DR钻戒母公司——迪阿股份正式在创业板挂牌上市。本次发行价为116.88元/股，上市首日收涨41.18% ，目前最新市值达620亿元人民币。
DR钻戒最为人熟知的，莫过于那句广告——“男士一生仅能定制一枚” 。它的背后，是一对85后河南夫妻——张国涛和卢依雯。早年间，丈夫张国涛在深圳罗湖开了一家市场营销策划公司，偶然间看到了珠宝业的商机。 2010年，夫妻转行创立了DR钻戒，靠着深入人心的营销迅速崛起。

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卖钻戒到底有多赚钱？招股书显示，迪阿股份2020年营收近25亿元，综合毛利率高达近70% ，远高于同行。钻戒历来被外界视为一门暴利的生意，而如今，更便宜的培育钻石开始盛行——不久前，培育钻石里也诞生了一个IPO：力量钻石登录创业板，最新市值150亿，创始人母子一跃成为了河南商丘首富。
讲了一个好故事
85后夫妻卖钻戒，市值620亿
DR钻戒背后，是一对85后河南夫妻。
早年间，张国涛前往深圳创业，与友人合伙创立了深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司。最初这是一家做市场营销策划的公司，但主营业务发展并不可观，这让张国涛有了转行的想法。
彼时，公司刚好坐落于知名的“珠宝集散地”深圳罗湖区，平日里张国涛接触到了大量珠宝企业。他很快意识到，相比于市场营销，珠宝业前景更好。 2010年，因茵赛特的经营状况未达预期，公司决定转型进入珠宝钻石行业，更名为深圳市戴瑞珠宝有限公司。
但是，在遍地是珠宝钻石的深圳，张国涛夫妇的戴瑞珠宝想要竞争并不容易。这时，营销出身的夫妻二人终于开始发挥了自身所擅长的一面——他们想出了一个能够让人记住的故事，于是，专属DR的“真爱协议”诞生。
DR高调宣传，在定制购买钻戒时，男士必须签署“真爱协议” ，绑定自己与受赠人的身份信息。购买须知中明确表示：“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。 ”
效果立竿见影。凭借这一独特的营销方式， DR钻戒迅速火了起来。趁热打铁，这对擅长营销的夫妻更是给DR钻戒策划了一场又一场的“真爱故事” ，最知名的莫过于请来了娱乐圈和体育圈夫妻“助阵” 。
2018年， DR钻戒联合钢琴家郎朗和其妻子吉娜发布了品牌TVC 。当时，郎朗在吉娜生日凌晨送上祝福，并在社交媒体上发布告白：吉娜，你是我的DR 。此后， “你是我的DR”成为互联网新梗。
此外，田径冠军苏炳添、跳水女皇吴敏霞、吊环王子陈一冰、国乒名将许昕、“五金王”邹凯，以及娱乐圈中吴京与谢楠、戴向宇与陈紫函、钱泳辰与吕一、李承铉与戚薇等都加入了DR的故事合集。自此， “一生只能定制一枚”的故事开始流行起来。
2019年7月，戴瑞珠宝正式更名为迪阿股份有限公司，创始人张国涛通过迪阿投资、温迪壹号、温迪贰号、温迪叁号、前海温迪合计间接持有公司7.995%股份；妻子卢依雯通过迪阿投资间接持有公司90.25%股份。最后，妻子卢依雯为大股东，张国涛为董事长兼总经理， DR成为一家典型的夫妻店。
一直以来，张国涛与卢依雯十分重视营销， DR也组建了一个庞大的营销团队：副总裁韦庆兴曾就职于资生堂、施华洛世奇等企业的销售部门，董事杨继红曾在宝洁任市场营销总监，战略总监胡晓明曾任喜马拉雅广告公司策划部经理，还在加多宝、酷派等品牌部门打拼多年。