客户|分贝通CEO兰希：＂软件+支付＂模式突破SaaS增长天花板( 三 )

这其中，我们又增加了两层杠杆。第一个杠杆，不同于传统SaaS公司的年费政策，分贝通则推出了“年费奖励”的政策——如果客户向分贝通交年费，并且在一年时间里，在平台上的支付量达到一定规模，就可以享受年费奖励的优惠。这会让客户把更多的支付量放到分贝通的供应商和银行中，从而促进了返佣率的提升。
第二个杠杆，由于持续的快速增长，就需要资金的不断补充，以便让飞轮转得更快。那么，如何才能加速飞轮的增长，实现更好的规模效应和网络效应？全世界范围内，都在进行着企业支付管理的变革。银行通过open banking，促成了支付宝、滴滴这样的巨头，而如果在B端消费场景上叠加了软件功能，也会出现价值千亿美金的企业支付巨头。
放眼全球，我们发现世界范围内有100个分贝通，并且已经出现了10多个独角兽，其成立时间都在4-5年。这其中，增长最快的公司是Brex，现已成为估值达123亿美金的公司。此外，还有TripActions这样的商旅平台。
在过去三年时间里，分贝通对标的这三家公司中，估值分别上涨了7.3倍、11.2倍和24.7倍。其本质在于，软件和支付这两个传统行业的交界点上，爆发出了“新物种”，“新物种”产生了极高的增速，因为它满足了新客群的新需求。
最后与大家分享一下分贝通的未来愿景。
就像大家已经司空见惯的C端支付一样，出门不带现金，用微信、支付宝付款的现象背后，其实是源于过去十年间，银行将底层交易结算能力开放给市场的结果。当年第一个吃螃蟹的人是支付宝，支付宝与银行的能力进行了对接，实现了快捷支付功能。如今，支付宝、微信两个巨头通过发红包、电商扫码、转账的方式，把所有的支付场景全部占领，而当银行突然回过神来才发现，自己的C端的业务被抢走了。因此，今天的银行也在求新求变。
B端其实有着非常类似处境。今天B端的支付仍然非常原始，发票、转账、凭证、银行承兑汇票、网银，并且网银有三个UKey，需要三个人进行操作……我们认为这是“上一代”的东西。为什么因私消费刷一下就可以支出，而因公支出还要发票呢？我们认为这应该被改变，这也是分贝通创立的初衷，日积跬步推动企业支付体验的改变。

文章插图

分贝通目前与跟银行全面对接，充分拥抱监管，拥抱银行，赋能银行。分贝通将过去5-6年积攒的软件能力、差旅领域的积累赋能给银行，双方共同服务银行客户，共同服务分贝通客户，让所有企业的商旅支出，能够像C端一样丝滑。
希望我今天简短的分享能给到大家一些启发。感谢聆听！
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