乳业|5年拿下20亿！如今再获美团龙珠参投，乳业新秀是如何爆红的？龙珠|美团|电子商务|创投圈

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据悉，乳业新品牌“认养一头牛”已完成B轮融资。此轮融资由美团龙珠领投， DCP、KKR、古茗等股东跟投。创始人徐晓波表示，本轮资金会持续用于优质奶源、现代化牧场和数智化产业链的建设。
2016年，“认养一头牛”品牌正式创立。徐晓波曾表示， “用自媒体发起品牌是最高效的途径” 。事实上，他也这样做了。同年12月22日，通过众筹平台， “认养一头牛”推出的“牧场共建人”计划，仅上线3天便获得超200万筹款；除此外，还借助吴晓波频道、十点读书等私域流量覆盖约2亿的新消费人群。 2017年初，又重磅推出“社群互动计划” ，一周的销售额便达到了200万左右。

图源：认养一头牛官方微信
短视频、电商直播风口到来，营销再升级。2018年短视频的热潮席卷而来，抖音正当红。 “认养一头牛”乘上这列快车，在抖音、小红书、微博、B站等平台进行内容投放，强势曝光和引流。 2019年，电商平台又成为“认养一头牛”的另一新战场。与多家电商平台建立合作关系，通过与各大品牌连麦、邀请明星主播等进行直播带货，成为了最早一批收割电商直播红利的品牌。像大家熟知的明星主播林依轮、戴军等都为其带过货，罗永浩还为其拍摄宣传片，都吸引了大批用户的关注。
认养战略，锁定用户的长期消费。
认养模式早在2017年的“社群互动计划”就有所体现。当时的计划内容主要是：每年花费2999元或10000元可分别获得波波牧场奶牛认养权和限量200的联合牧场主席位以及其他相关权益。

图源：认养一头牛官方微信
为了推进认养战略， “认养一头牛”还提出了“分享家”和“养牛合伙人”概念。简单来说就是通过分销商的方式实现裂变，增加客流量，迅速打开市场。
目前认养模式主要有三种：云认养，即类似于线上养成。用户可以通过淘宝或微信小程序实时观测牧场动态，且可以进行牛奶兑换等互动；联名认养，即办卡消费。通过购买吴晓波频道、敦煌等IP联名季卡、年卡、半年卡获得联名认养权，享受产品定期上门等服务；实名认养，即真正成为养牛合伙人。可以分得牧场红利等。
【乳业|5年拿下20亿！如今再获美团龙珠参投，乳业新秀是如何爆红的？】早期自媒体平台的加持，再到“认养”战略的持续升级， “认养一头牛”完成了品牌的曝光、引流、市场扩充以及用户粘性的增强。 5年的时间， “认养一头牛”已经达到全年20亿的营收，成功跻身到蒙牛、伊利等乳业头部行列中。

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