淘宝直播|薇娅的封禁，或许也能促使淘宝直播加快建设的新的生态薇娅

文章图片

文章图片

【淘宝直播|薇娅的封禁，或许也能促使淘宝直播加快建设的新的生态】薇娅的封禁除探讨其行业警示作用外，另一个颇受关注的话题，就是薇亚爆雷对淘宝直播的影响。

根据之前的淘宝直播销售收入排名，薇娅、李佳琦、雪梨占据前三名。但是，根据多方提供的数据，排在第三位的雪梨销售却远远落后于前两位。根据之前业界流传的数据，李佳琦和薇娅二人无论是在流量还是销量上都已经在淘宝直播形成了绝对的“双寡头”局面。

薇娅被封禁，意味着淘宝直播又失去了一条臂膀，这样的结果并不出人意料。实际上，无论何时，当超头主播薇娅李佳琦创造了新的带货纪录，淘宝直播的风险就更大了。

从中心化电商的属性来看，淘宝的流量分配自然流向头部品牌和超级主播。以前要突破流量中心化的路径，淘宝推出了千人千面的算法机制，大手笔在主页上做了大手笔的信息流，而出人意料的电商直播为它建立了新的中心。不同于电子商务，淘宝直播目前很少有算法推荐机制，一个关键原因在于，除了两个寡头外，只剩下芸芸淘系主播，大部分观看淘宝直播的粉丝都不是平台和品牌的粉丝，而是用户。

一直试图将淘宝直播推广推广到全国，但是现实中的阻力不小。淘宝店播的渗透率已经大大提高，但这并没有带来销量的大幅增长，甚至一些品类品牌也出现了店内渗透率的大幅下降。

这个问题还牵扯到另一个关键问题——淘宝的流量已经非常有限，被头吸走的流量有限，所剩无几。由于淘系流量紧张，淘宝直播一开始只是作为一种存量运营手段，用来提升淘系电商流量转化的效果。

相较于被淘宝直播和快手两大主播垄断的不健康生态，抖音直播电商体现了一定的“后发优势” 。虽然抖音电商也在消耗内部流量池，但是一方面，抖音日活已经突破6亿，而淘宝日活还不到其一半；另一方面，抖音电商并不是完全消耗内部流量，而是吸引一部分新增流量。

另外，抖音强调全域算法分配，一方面控制公共域流量平台，另一方面，电商业务一开始就通过做品牌店播来强化私域。这类产品属性，也使其很难形成长红的头部网红，往往都是昙花一现，比如头部罗永浩在抖音上直播的热度和带货能力，一直出现下滑趋势。

但是，薇娅被封禁，也许还可以促使淘宝直播加速建立新的生态。不管怎样，超级主播的时代已经结束。