盒子|抖音盒子低调上线,“兴趣”能否成为颠覆行业的推手?( 二 )
二、抖音盒子能不能成为下一个“拼多多”?在更早的一段时间,国内电商行业处于淘宝和京东两强相争的格局,其它电商平台很难与二者做到平起平坐。
当时很多人认为,在中国不会再出现另一个头部电商平台了,直到拼多多作为行业异数而出现。
这里不再赘述拼多多的崛起之路,但需要注意的是,拼多多成功的关键就在于其开创了基于社交拼团的购物方式,从而实现了增长神话。
而抖音盒子的电商模式,同样也是有别于当前场上玩家,因此从概念和前景来看,其是有希望成为下一个“拼多多”。
首先,抖音盒子定位的主要用户群体都是年轻消费者,而这部分人群正是当下消费能力最强的一批用户,而且以用户的兴趣作为出发点,用户的忠诚度也会更高一些。
同样是面向年轻消费者的购物平台,抖音盒子的打法却和得物有很大不同。
得物C2B2C的模式,能够更合理的从商家抽佣,但这是一种缺乏流量只能从产品质量入手的商业模式,而抖音盒子本就坐拥庞大的流量池,因此采用了更有底气的准入机制和平台保证金来控制商家质量。
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这样一来,抖音盒子的GMV就能得到初步的保障。
值得一提的是,兴趣电商的增长前景非常可观,此前抖音曾表示,兴趣电商的GMV到2023年将会超过9.5万亿。
除此之外,算法也是抖音盒子的重要胜负手之一。
众所周知,字节跳动在算法方面的应用,几乎称得上国内互联网公司的“天花板”,新产品上线自然也需要算法护航。而运用算法推荐机制以后,抖音盒子就能够将传统“人找货”的购物逻辑,转变为“货找人”,深度挖掘用户的潜在需求,从而促进商品提高转化。
不过,这些都是以优质内容为前提的,只有内容库数量足够大,算法才会起作用,其增长的逻辑需要依靠内容,即多生产,多开播,多交流去做持续的积累,才能一步步滚大雪球。
就目前来看,抖音盒子中内容称不上丰富,虽然用户在抖音内浏览的商品记录会同步到抖音盒子,抖音创作者的视频内容和直播间也会和抖音盒子打通,但粉丝、点赞和评论等数据没有打通,现有内容稍显单薄。
而且抖音盒子目前的商品大类入口只有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品和二手高奢这四个,主要集中在时尚和美妆方面,这不仅在内容上不够多,而且也未必能满足消费者的全部需求。
不过这些短板,对于一款上线刚刚一周的产品来说,还有很多时间可以去进行补足,更别说其还可轻松引入其它平台梦寐以求的巨大流量。
因此客观地讲,抖音盒子是兴趣电商闭环的落脚点,在抖音和字节跳动的输血之下,下一个“颠覆行业”的电商平台也许很快就能成长起来。
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【 盒子|抖音盒子低调上线,“兴趣”能否成为颠覆行业的推手?】题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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