解码拉美“美团”：活人都能闪送，却被质疑烧钱太狠( 二 ) 本文共10993字

当梅加在纽约市从事金融行业时，博雷罗决定在波哥大创业。成立于2007年的Imaginamos公司，是一家为食品和饮料、电商和随机应变企业提供服务的设计平台。传统的工作包括建立网站、CMS或ERP 。这是可行的， Imaginamos的规模扩大到了300多名员工。
然而， Imaginamos的业务不止这些。早期，博雷罗就表现出善于发现商机的天赋。这也促使他跟梅加走到了一起。
在圣诞假期之前，博雷罗和他的团队开发了一款实验性产品：一个数字购物界面，看起来像一个货架。用户不需要浏览一连串的菜单和过滤器，只需选择他们物品的一个拟态版本，就可以放入购物车。

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来源：LaRepubblica
回到卡利，梅加决定晚上去酒吧。正是这个偶然的决定促成了一次邂逅：博雷罗也在那里。
两人多年未曾谋面，开始了热烈的寒暄。梅加一直在寻找机会在科技领域创业，当他听说博雷罗的最新项目时，他嗅到了很大的机会。
酒桌上，两人一拍即合，成立了他们的第一家创业公司：Grability 。该公司位于纽约，筹集了200万美元，向正在转移阵地的零售商出售博雷罗的界面。
尽管他们成功地构建了吸引人的解决方案，并与世界上一些百货巨头公司签订了合同，但博雷罗和梅加却感觉，似乎还缺了什么。当然可以向零售商提供软件，但他们需要吗？谁在做实际存储和交付产品的艰苦工作？
他们想到了他们的家乡，似乎可以改变游戏规则，或者应该尝试一些新东西。于是， Rappi开始有了观念雏形。
市场动力学：拉丁法则
每个市场都有自己独特的法则。在一个地区、一个行业中行之有效的东西，往往对另一个地区不适用。博雷罗和梅加在创建Rappi之前，肯定知道拉丁美洲的动态变化，最突出的是以下四点：
市场规模
电商渗透率
平均订单价值
劳动力成本
首先，是市场规模。
虽然越来越多投资者意识到拉美地区机会的规模，但仍然需要强调的是，仅巴西就拥有1.4万亿美元的GDP ，其次是墨西哥的1.1万亿美元。总的来说，该地区的GDP达到了4.4万亿美元，这一数字超过了世界第四大GDP国家德国。它大大超过了印度3万亿美元的总和。
当然，这样比较显然尺度太过单一。一个大陆不是一个国家，拿下一个地区的难度远比征服一个国家市场要高得多。不过，这还是让我们感受到了规模的重要性。
一位接近该公司的人士分享了Rappi的内部市场规模数据，该数据显示，该公司将市场规模定为1.1万亿美元，包括880亿美元的药品、2430亿美元的食品服务、3890亿美元的杂货店和3310亿美元的零售。
这个机会如此引人注目的部分原因是，它相对来说没有被技术解决。除了中东和非洲之外，拉丁美洲的电商渗透率是世界上最低的，为11% 。这落后于欧洲（16%）和北美（20%），并远远低于亚太地区（50%）。

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数据来源：Statista
虽然Statista认为，未来5年渗透率将增长2% ，但Rappi内部预计拉美地区的渗透率将至少达到25%（尽管没有设定时间范围）。如果坚持上述1.1万亿美元的数字，这个数字将带来1540亿美元的在线GMV 。如果该地区有一天达到与亚太地区持平的水平， 4290亿美元将成为新的市场。
Rappi的创始人可能更执着于单位经济。正如一位长期投资者所说，拉丁美洲是独特的快递市场。虽然这由很多因素组成，但其中最主要的是平均订单价值（AOV）和劳动力成本之间的动态关系。