直播带货被“砍一刀”，但长期来看是好事｜ifanrTalllk( 二 ) 好有钱

文章图片
薇薇/直播用户
买过，我觉得挺方便的，快、便宜、在主播介绍的基础上可以方便快速了解产品及同类产品，但要注意理智消费。
我一般会在大促期间关注直播，平常如果想看看李的直播间，会提前在微博看直播预告，有的感兴趣的东西就在晚上挑个时间看一下，除了双11这种会看比较久，其他更多是顺便看。
冷思真/爱范儿编辑
有，每次我写直播带货相关文章，去看直播带货的时候都基本会买东西。我是冲动购物的人，老罗、薇娅都曾经成功安利过我。但我到现在都没有蹲守直播间的习惯，不是觉得看直播有什么不好，其实是我拿捏不了直播节奏。很多直播其实是不确定的，可能想买的东西只有一个，得蹲七八个才能等到，玩游戏、看小说很容易忘记时间。
但我依然觉得直播带货是有意义的。我讨厌的不明确时间也是别人的「不知道怎么买了这么多」的回答。主播就像是品牌超级导购一样，他们卖东西卖得足够出色，安利效果是超乎想象的。我曾经听过的经典带货故事是，一个店10个导购， 60%的业绩都是王牌导购带来的。所以直播这种形式可以让超级导购发光发热，这种能力其实被低估了。
觉得带货很简单的，我觉得他们想的也很简单。

文章图片

文章图片
何宗丞/爱范儿内容官
其实在我看来，市场上90%的直播带货，都属于内容电商的范畴，就是对传统图文销售形式的一种迭代，门槛更低。
但超头部的带货直播性质不一样，他们对于上游品牌方具有强势的议价能力，实际上是一种「折扣电商」。
而对于品牌方而言，品牌宣传的价值可能大于实际销售转化的价值。

文章图片
火哥/前直播员工
直播其实是一种常见的形式，其他直播平台有一些主播也会带货，但可能带的就是价格比较低、偏游戏类的周边。淘宝其实它是全品类的。所以我认为在这个场景下，直播带货其实是一种新的电商模式。
这种模式的价值就在于说他是拉近了观众和品牌的距离，主播作为一个桥梁，有渠道的价值，它的价值在于产品是经过筛选的。我们能接触到的产品，可能以前都是通过广告，但广告其实是投放。主播这一块的话，质量是有保障的，至少我认为质量中等偏上的产品才能进入这种大主播的直播间。在这个场景下的话，我会觉得他是方便了消费者，背书帮助消费者做出一个快捷的选择。
如果你信任这个主播，那其实你跟他的黏性其实会比广告强很多。因为你和他天天在直播间见，而且你也会互动，这种场景下其实你会越来越信任主播。这让消费者更方便地去选择一些自己可能之前没有接触过的品牌。

文章图片
展晴/玩物志直播负责人
直播带货的话，对于我们而言，更多的是一种尝试和突破。
我们之前主要依托文字内形式与读者粉丝进行交流，现在我们还可以通过的微信视频号的直播新功能，和我们的读者粉丝，有更近距离的沟通、接触，不仅让他们更能直观的了解到我们产品，也能让我们拉近入粉丝们的距离感，更加明白他们所需要的是什么，不断优化我们自身，提供给他们更优质的产品和服务。