王维|BOTTLED JOY吨吨桶王维：质疑是提醒，要更重视内容沉淀电子商务

新锐品牌在经历了爆发性增长和“蜂窝式”批评后，市场开始逐渐趋向理性。对于从传统制造业转型成功的新锐品牌来说，正面临着品牌向上的市场机遇和内容营销的双重挑战，而在传统制造业的背书下，也让这些“新锐们”有了更多前行的底气。
在这样的背景下，我们与BOTTLED JOY吨吨董事长助理王维聊了聊，共同讨论如何面对新消费时代下的质疑，并探寻关于用户更深刻的洞察与品牌发展路径。

Q:很多人提到新锐品牌，会有“重营销，轻品牌”的影响，对于类似质疑的声音，您怎么看？
本身BOTTELDJOY吨吨是一个很典型的中国传统制造业转型的品牌，所以相对其他品牌可能更有感触。作为一个新的品牌，尤其是传统制造业品牌，在人才、能力、预算和知识结构等条件限制下，真正想要像其他企业那样大刀阔斧地完成完整的品牌建设并不是一件容易的事情。大部分由传统制造业转型的品牌，首先需要解决生存，才能去完成华丽转身成为一个品牌，这是大部分企业难以了解到的关于传统制造业转型的特点。
您所提到的这些质疑，对我们自己来讲也是一种挑战，因为这些质疑声包含大多数以往所谓的“爆款”或是“网红品牌” ，他们用大量的历史来证明这种质疑的声音其实是存在一定合理性的。所以这种质疑反过来对我们来讲也是很好的提醒，我们从过往其他品牌的失败案例里面，会去反思该如何将一个网红品牌沉淀下来，去形成一个真正的主流品牌，成为一个大的消费品牌。
Q:您觉得今天的用户生活方式有哪些更新，吨吨桶有哪些研究？
【王维|BOTTLED JOY吨吨桶王维：质疑是提醒，要更重视内容沉淀】现在的用户其实会更注重健康，更喜欢运动，在健康的需求上会比以往要强得多。 BOTTELDJOY能够开创吨吨桶这个品类，以及吨吨桶的流行很大一部分原因来源于用户对运动和健康的强需求延伸出来的饮水需求。
在用户的层面，用户本身特别注重运动，并会在社交平台上去不断地晒出自己的运动自拍。在这个过程中， BOTTLEDJOY吨吨桶除了是一个工具桶以外，现在也成为社交的一部分。它是一个酷的、个性的、健康的，这三个标签成为了每个人都愿意分享的社交货币以及个人标签。
Q:洞察到这些用户需求后，品牌怎样去建立自己更深刻的认知和更长效的价值？
品牌首先要能找到自己的核心价值，持续地用产品和文化去影响消费者，并且让消费者在这上面受益。以BOTTLEDJOY吨吨桶来说，我们锁定了去改善用户健康饮水习惯这个核心价值，后续会不断地通过产品、内容真正让消费者的饮水习惯得到改善和更好的提升。
Q:在这样的背景下，怎样通过营销做品牌内容出圈？
因为我们BOTTLEDJOY吨吨桶现在比较关注社会化营销这一块，大的方向是通过站外流量引到传统电商，在站内进行流量的承接和转化。
站外流量包括那些兴趣电商的平台、内容视频的平台，最常见就是抖音、快手、小红书、微博。现在从传播和营销效率上来讲，可能大多数人会选择抖音和微博。我们在抖音上面有做品牌曝光，也有做品牌沉淀，但是我们仍然希望产品和品牌内容的强曝光，让我们的产品先出圈，然后我们的品牌跟着出圈，才会去完善整个品牌营销全平台化、体系化的建设。
关于直播电商，目前我们并没有特地把精力花在这上面，这跟每个品牌大的逻辑不一样有关，每个品牌会让自己的流量在不同的平台利用不同的方式得到承接和收割，所以直播电商会放在我们下一阶段的目标上。