键盘|乡镇产业掘金史:从兵分两路到殊途同归( 四 )


2019年 , 舒立俊开始跟拼多多商家“悦小七”合作 , 将吉信蒲扇搬到拼多多平台售卖 。 由于产品特色鲜明 , 市场定位精准 , 蒲扇的单日销量很快达到数百把 , 甚至一度供不应求 。 仅去年夏天 , 店铺就卖出了20万把 。
电商渠道的突破重新激活了吉信镇的手工产业 , 越来越多的村民加入蒲扇编制的队伍中 , 不仅将这门手艺传承了下来 , 还解决了村民就业 。
在无数次的探索中 , 逐渐式微的乡镇产业又焕发出新的活力 。
殊途同归改革开放以来 , 我国的乡镇产业在发展模式上走出了两条截然不同的路 , 如今新电商成为两种模式的共同选择 。
这背后的原因似乎很好理解 。 电商提供了新的销售渠道 , 是在原有渠道上做增量 , 效果显著 。 但如果我们进一步深究会发现 , 电商并非新鲜事物 , 传统产业的线上化也早就已经开始 , 但乡镇产业的供给侧改革 , 为什么是现在?“新电商”究竟“新”在何处?
颉育麟最近“沉迷”于搞研发 。 他先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格 , 并开模测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品 , 还着手申请了产品专利 。
他这么做是要推新产品 , 同时要打造品牌 , 为此他专门注册了“新祁力”的品牌 。 这在代工厂众多的祁县是很少见的 。
年轻人总是对新的消费趋势和潮流更敏感 。 这两年流行的网红沙拉碗 , 祁县最先采用的无铅水晶玻璃 , 都算是产品层面的创新 , 很受年轻消费者的喜爱 。 新产品通过拼多多店铺 , 能快速触达年轻人 , 而且经常能出现爆品 。
品牌的价值也越来越重要 。 现在 , 颉育麟的拼多多店铺已经升级为主营祁县玻璃的旗舰店 , 并着手申请“品牌黑标” , 迈出了打造品牌的关键一步 。
在潮州 , 电商带给陈家父子的不只有源源不断的订单 , 还有新的运营理念 , 以及全新的生产线 。
在拼多多打通销路后 , 陈佳烁和陈爸进行了重新分工 , 陈佳烁负责电商销售 , 陈爸负责研发生产 。 这其中有一个重要的互动环节——陈佳烁把拼多多店铺获得的数据反馈给陈爸 , 陈爸根据数据进行产品的设计和研发 。
这种类似反向定制的方式 , 能及时捕捉消费者的新需求 , 保证产品的更新速度 。 为此陈爸专门对生产线进行了改造 , 研发了相应的机器设备 , 将工厂的机械化程度提高至80% 。

潮州的陶瓷工厂进行了生产线升级 王铮 / 摄
在传统代工模式下 , 这是难以想象的 。
新电商为乡村好物提供了直面消费者的平台 , 通过对市场需求的洞察 , 对消费数据的挖掘 , 实现按需设计、生产 , 倒逼生产端的数字化升级 。 另外 , 乡镇产业带由此具备了品牌化的基础 , 打开了增值空间 。
那些曾经被消费市场忽视的乡镇小商品 , 以一种全新的方式进入大众视野 。
电商平台在这个过程中起到了重要作用 。 今年下半年 , 拼多多启动“多多新匠造”行动 , 先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、山西祁县、重庆大足等多个地区 , 对产业带优质产品进行专项扶持 , 助力当地产业带打造区域品牌 , 进行数字化改造 。

“2022多多新匠造”走进潮州陶瓷 王铮 / 摄
【键盘|乡镇产业掘金史:从兵分两路到殊途同归】比如拼多多“悦小七”店铺 , 在帮助吉信蒲扇打开市场之后 , 被平台赋予了“品牌”黑标 , 成了平台认定的品牌店 , 这将有利于进一步提升其品牌曝光度 。
从当年的兵分两路 , 到今天的殊途同归 , 乡镇产业走过了漫长而艰难的历程 。 积极拥抱新的生产力 , 接受新变化 , 不断升级迭代 , 是乡镇产业持续向前的内生动力 。 也正因此 , 这个世界的商品供给才会如此丰富多彩 。