亚马逊|自己和对手的产品一样，怎么运营才能爆单？ listing

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明明是一样的产品，为什么别人早就爆单了，但自己却一单也没有？这是我最近在后台多次收到的提问，其实大家的心情我很理解，因为这种情况老陈也经历过，不过我们只要弄清楚下面这三点，距离爆单也就不远了。

1.重复上传的产品，会被平台限制流量之所以不出单，跟亚马逊排名的算法有很大关系。通常，亚马逊会限制重复上传的产品的流量，因为重复上传的产品会影响平台产品的丰富度。试想一下，当客户在搜索一个关键词的时候，满屏都是同一个产品，那么购物体验将会非常糟糕，所以亚马逊会防范此类问题出现。
【亚马逊|自己和对手的产品一样，怎么运营才能爆单？】亚马逊监测重复产品出现的机制是从图片、listing、标题、五点描述、长描述等多个方面同步进行的。比如当监测到你的图片已经在数据库中出现过，那么就会限流；而我们只需要用单独拍摄的图片，就可以有效避免这一问题。
2.客户会选择评价更多、评价更好的产品消费者的购物心理也很重要。正常情况下，如果客户搜索某个关键词，搜索出来两个一样的产品，一个已经有很多评价了；另一个却是纯新品，没有任何反馈。那么即使你卖得比别人稍微便宜，但客户还是会更偏向选择评价数比较多且评价比较好的产品。

当你和别人做一样的产品，在产品没有获得大量评价的情况下，很难与已经成熟的店铺竞争，不出单是很正常的。
3.同样的产品更要做优化，打造竞争力针对“同一个产品，别人总是能爆单，自己却出不了单这个问题” ，我们不能只关心结果，必须去了解人家为了实现这样一个结果付出的努力。
别人之所以爆单，肯定是因为背后做了大量的工作。比如listing的书写、图片的拍摄、图片的优化等等。除此之外，还有我们所说的推广。比如站内广告的投放、站外的推广、测评的环节等等。
我不建议大家去做和别人一样的产品，因为要做一样的产品，你必须要有超强的竞争力，才能获得一定的市场份额。

大家都知道，产品更新迭代的速度是非常快的，我们做FBA也不需要很多listing ，所以没有必要去跟别人做一样的产品。
如果看到这里，你依然坚持要做和别人一样的产品，那么我建议你必须具备这些能力：
首先，你的运营的能力要够强，同样的产品要善于优化，使其更具竞争力。其次，前期的推广投入要足够高，高到碾压竞争对手的水平，才有可能抢占到市场。不过这样的投入是否值得，这也是大家需要思考的问题。这些都是我的个人观点，希望对新手朋友们有所帮助。
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