方芳|2021年，三大“破产”直播( 三 )

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小红书博主视频中露出的装汉服的衣柜
电商的发展加速了汉服的量产，直播的兴起让汉服价格随之下降。山东曹县就是抓住机会的典型，相关数据显示，曹县当地经电商渠道卖出的汉服已经占据全国汉服线上销售额的三分之一，尤其是价位在100-300元的平价汉服。
“如今更多的汉服商家，卖的其实是带有汉服元素的衣服。 ”虫虫告诉开菠萝财经，以前连不同的朝代搭配到一起，都会被鄙视，现在这种情况逐渐减少，有些汉服甚至已经有“圣诞色”了。
不过，即便汉服价格有所下降，头部大店的一整套汉服价格还是在2000-3000元左右，平时会将汉服日常穿着的玩家依旧花费不少。而且头部品牌的爆款衣服，很容易撞衫。为此，有不少像虫虫一样的资深玩家，反而喜欢在直播间里买单价300元左右的单品，不但可以自行搭配，还可以在直播间，和主播互相探讨搭配灵感。

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JK和汉服的搭配图源 / 淘宝买家秀
另一位“三坑少女”也有同感，她告诉开菠萝财经，现在越来越流行混搭，Lolita裙子可以和JK搭配，汉服可以跟现代装搭配，只要好看就行。她还观察到，像“十二轮光年”这类集汉服、Lolita、JK制服为一体的集合店也越来越多，迎合了“三坑少女”的换新需求，也减轻了店铺上新的压力。
愿意为爱好花钱的不光有少女，还有广大男性用户，而且掉入了“破产三坑”。今年618期间，露营、垂钓和冲浪，反超“手办、盲盒和电竞”，成为淘宝直播的“新破产三兄弟”。从年龄层分布上看，80后垂钓爱好者占比最高。
专业的装备都很贵，已经花了数十万不止的钓友阿白告诉开菠萝财经，不管是钓鱼、露营还是冲浪，专业的设备都会带来更好的效果和体验，这种进阶的感觉会上瘾。抛开装备不谈，这些运动本身带有的逃离、沉浸、身心合一的感觉，都足以让他们一直痴迷下去。
从抖音今年最火的钓鱼赛道头部账号“天元邓刚”过去的直播来看，其中销售额最高的一款渔具，打折后也要近千元，其余鱼竿也多在400-500元之间。

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图源 / 飞瓜数据
阿白还观察到，以前，都是价位较低的品牌想出高档线的产品，来提升品牌调性，如今，随着钓鱼的人越来越多，高端渔具品牌也开始自降身价走亲民路线，并在直播间进行销售。
这种情况同样出现在露营、冲浪，甚至是滑雪领域。这些领域的多位玩家告诉开菠萝财经，以前自己的购买方式多为“小件淘宝，大件代购”。但自从有了直播，他们会蹲守一些大品牌的专场直播福利，同时会在直播间帮同行的朋友抢票，购买可以滑雪、冲浪的景区的机酒套餐。
如今，随着直播带货的发展，越来越多的发烧友愿意用更“聪明”的方式为爱发电，他们在直播间找到了优惠和福利，也有了更多下单的理由，继续烧钱。
“致富直播”：以赚钱之名割韭菜疫情期间，不少人赋闲在家，盘算着有什么能增加收入的方式，短视频平台上兴起了一批打着“教你赚钱”的旗号、实则“割你韭菜”的创业培训类、理财课程类、知识付费类账号，不少人花费数万却血本无归。
当学员们相信了那套“想赚钱，先交钱”“跟我学，比别人更快赚到钱”的洗脑术后，就离被收割不远了。
严康就是其中一员。他告诉开菠萝财经，本来想在短视频上报名学直播带货，奈何对自己的颜值没有信心，转而在一个直播间看到了橱窗带货的教程，便花了9800元报名。该机构称会帮忙做账号定位、提供高佣货源，帮忙推广，并保证3个月没有回本可以补差价。