肖尚略|新消费时代，云集为何能崭露头角？( 二 ) 数字货币|海南省工业和信息化

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肖尚略认为，定位“精品会员电商”的云集相当于一家Shopping Mall，这也需要有很多的品牌能参与自主经营。且无论是云集还是肖尚略，身上都带着浓重的“自有品牌”烙印。
在创办云集之前，肖尚略曾创立过多个品牌，第一个创业项目是“小也香水”，这款香水一度成为淘宝网化妆品第一个四金冠卖家，年销售额高达1.5亿元。
而云集更是从成立之初，就有“爆款孵化器”的美誉。
02. 得“自有品牌”得天下细数云集上让人印象深刻的明星品牌。
2010年，肖尚略以个人名义创立了护肤品牌“素野”；2014年，素野旗下彩妆品牌“P&S”登上米兰时装周。云集成立后，素野也成为云集上的“原始”品牌之一，至今销售额已达50亿元。
2015年，云集创立健康品牌“原生黄”；在2017年和2018年，云集又分别推出了家居品牌“家的意义”和健康食品品牌“尤妮美”。
2021年，云集更是接连创立了食品品牌“李霸天”与大健康品牌“白悦山”。
此外更多被人称道的是，正准备冲刺A股的“认养一头牛”与云集的关系。
2017年，认养一头牛上线云集平台。作为一个互联网新兴品牌，在乳品行业两大巨头蒙牛、伊利占据国内大半“江山”后，认养一头牛逆向思考，从产品思维转向用户思维，并与肖尚略达成合作，借云集触达用户。
截至去年，认养一头牛的销售额已翻2倍，在云集乳制品类目长居销售top1，全网销售目标已突破10亿。
那么，云集这样“孵化爆款”的能力是如何打造的？云集为什么要如此扎根“自有品牌”这个道路？
更早前，肖尚略接受《中国企业家》采访时曾介绍，基本上每一个爆款，云集都是提前30天去做资源规划，商品团队会将每个月的爆款目标先制定出来，产品具体是“3+6”的策略，即每天有3个一级爆款，6个二级爆款产品。
而在该款产品正式上架前，商品将经历名为“潘多拉魔盒”的社会化选品过程。
即在商品上架“魔盒”前，云集会根据商品热度、告罄率及告罄时间等数据进行综合分析，从中挑选出具备“爆款”潜质的商品。
上架“魔盒”后，单款商品又会提供数百个试用名额。会员KOL购买试用商品后，需要向平台反馈真实的试用体验、用户评价。云集会以此为基准，对通过试用、上架商品的销售情况进行追踪。
据肖尚略介绍，云集共有5000个会员选品官。此外，云集的会员们几乎也都会有自己的微信销售群，他们通过自己的朋友圈和微信群，向外推荐商品。
从某种程度上来讲，无论是线下零售商超还是线上电商平台，企业创立自有品牌更多是为了减少中间环节。即品牌与厂商直接对接、减少溢价，以通过此更好的调节毛利、增加消费者黏性与企业品牌力。
根据《2021年中国自有品牌行业发展白皮书》来看，专注中高端人群开发自有品牌的企业，营收增长也十分显著。这也意味着，面对更加精细垂直化的消费者需求，自主品牌的创新力也是吸引消费者的主要因素。
目前可以肯定的是，准确抓住消费者需求做好创新，是每个企业做自有品牌需要长期研究的课题。除了云集，在电商领域，淘宝心选、网易、美团也都在做自有品牌，也都是将产品质量放在首位，制造商选择上一律采用国内大牌工厂。

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再反观云集，在更多业内人士看来，云集商城业务的增长，也更多得益于自有品牌与合资品牌组成的差异化供应链优势。过去一年中，云集持续为“超品计划”扩容，通过精选商品策略，已累计销售商品超过2亿元。