日本|一家比苹果还赚钱的日本企业:日本人自己都不知道( 二 )


高中毕业之后,滝崎武光先是去了一家做控制设备的制造商打工,积累经验和资本 。
没过多久,在他 24 岁的时候,就尝试创办了一家电气设备的制造公司 。
但是,无奈生意不顺,公司经营不下去了 。
之后,他又尝试为一家制造商开了家分包公司,最后也惨遭失败 。
连续两次创业失败之后,已经年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起点 。
如果是一般人,恐怕已经认清了现实,灰溜溜回去上班了 。
日本|一家比苹果还赚钱的日本企业:日本人自己都不知道
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但是,顾不上伤感的滝崎武光,马上又开始了人生的第三次创业 。
1974 年,已经 29 岁的滝崎武光,成立了励德电机公司( Reed Denki ),也就是基恩士前身,主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备 。
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好在这一次,自动切割机的生意有所起色 。
尤其是自动线材切割机,他们稳定地给电线、汽车等制造商们供货 。
这次的创业,似乎刚要冒出一点成功的苗头 。
结果,这个时候,滝崎武光却选择——把这条已经占销售额 15% 的切割机工厂,全部卖掉 。
说实,很难想象经历了两次破产的人,居然还敢就这么砍掉自己的一条 “ 胳膊 ”  。
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之所以走出这一步险棋,一方面是因为切割机虽然生意不错,但是利润率只有 20%  。
这个利润率,对于滝崎武光来说,太少了 。
另一方面,当时的丰田因为板材冲压事故非常困扰,昂贵模具总是因为钣金错误遭到损坏 。
这个时候,滝崎站出来提了一个主意——用传感器来探测潜在的事故 。
他们专门为丰田研发了一种传感器,防止金属板的双重进给,预防模具故障 。
在滝崎武光看来,传感器才是生产线的眼睛 。只有把眼睛睁开,才能确保生产线的运行 。
把自动切割机的产线全部砍掉之后,基恩士开始全线投入制作传感器 。
基恩士视觉系统在 LED 产线上进行品质检测 ▼
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滝崎武光也正是在丰田的车间里,开发出了自己的第一个传感器,并从此成为丰田稳定的合作伙伴 。
之后,就像滝崎说的那样,当时的日本泡沫经济继续膨胀,拉动了当时刚刚苏醒的汽车、电子工业、半导体等制造业 。
自动化生产线上的眼睛——传感器,自然也跟着日本经济一起起飞了 。
就是借着这一股东风,滝崎武光扬帆起航了,把公司搬到了大阪,更名为基恩士,从此向着全球最强的传感器之王进发 。
在转型后的第二年,公司就完成了敲钟上市 。
公司的客户从丰田,扩大到了 NEC 、日立、东芝、新日本制铁、武田药品工业等等大企业 。
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从之前的两次失败中,滝崎武光明白了几件事情,第一件事就是没有必要打广告 。留住客户的唯一方法,就是信赖 。
这可能也是基恩士一直默默无闻的原因 。