在不同的商业盈利阶段，如何把握与时俱进的商业逻辑( 二 ) 我们都是从生意好做的时期过

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不同的时间不同的商业逻辑
1.产品为王的时代
在以前好赚钱的时候，那个时期通常是产品稀缺的时代，物质严重缺乏，谁手里有产品谁就是老大，这个时代是卖方市场。所以那个时代，不管是做生产的上游，还是做批发流通的中游，还是做代理，做加盟的下游，通通都是围绕着产品，围绕着品牌。
在产品稀缺的时代，能生产产品的人最厉害，手里有产品的人才能赚大钱。只要手里有产品，简单粗暴就可以赚钱，那个时代收入巨高，成本巨小，不管是人工成本，还是房租成本，全都小。所以要赚大钱很容易，这就是一个暴利的粗放时期，这个时期是求大于供的时期，这个时代也叫产品为王的时代。
2.渠道为王的时代
当慢慢发展到一定时候，到了供大于求的时候，产品越来越多，手里有产品的人就不是那么吃香了，行业的利润就越来越小了，慢慢就到了微利的时代。
生产产品的人越来越多，卖产品的人越来越多，这个时候有终端的人最牛。因为终端可以撑握庞大的客户，像北京大中电器，上海永乐电器，国美，苏宁，娃哈哈，手里有庞大的销售渠道，有渠道可以面对庞大的客户，谁手里能够撑握庞大的客户，谁就最牛。
因为有渠道，就有规模效应，规模化带来低成本化，立马可以把价格降低，这样就可以实现价格方面的降维打击。所以就可以立马迅速吸引庞大的客户，客户越多，越是可以实现更多的销量，从而手里聚集庞大的现金流。越多现金流就越开店，越多店就越多现金流，从而使规模更大，规模更大，手里就更多的现金流。所以这个时代，做家电的可以不赚钱，但是赚取了庞大的现金流。
这个时候就可以赚取到现金流的盈利，可以赚取到投资的钱，这个时期就变成了渠道为王。就是因为做渠道公司，做连锁的公司，他们能够集中化，低成本化，规模化的运作，低成本的吸引庞大的客流量，所以那个时候那么多人做家电，做家电的人没有成为首富，但是黄光裕成了首富。
格力，美的，海尔，那么大的品牌，他们在全国布局了天罗地网的门店，变成产供销一条龙。用门店接触和服务顾客，第一是防止国美等连锁公司把客户都给隔离了，可以直接面对客户；第二，可以通过代理加盟的方式，先收取加盟费用和产品的钱。
而且价格的主动权掌握在自己手里，可以把价格卖得更高，让自己更加有钱。更有钱就可以拼命打广告，有钱就可以去搞研发，有钱就可以请更好的人才。所以格力才敢说，格力，撑握核心科技，手里有钱才可以掌握核心科技的啊。就是因为手上撑握核心的产品，还有就是用产品和服务留住客户，所以格力，美的，海尔越做越好。
3.用户为王的时代
但是互联网时代来了，因为互联网平台，京东，天猫，因为他们通过运营，互联网可以有更加低成本的信息流，手就可以撑握更加庞大客户。因为有客户，就可以销售任何产品，所以互联网平台就有更加多的产品，更加丰富的产品。
越是低价格销售，越是可以吸引庞大的客户数。所以互联网公司就有更大的交易额，所以手里就有更多的现金流。手里现金流越多，就越投资加大规模，规模越大，客流量越大，资金流就越大，所以才有钱去让互联网公司，实现爆炸式的增长。
当互联网解决了物流，信息流，资金流，物流，商品流，用更低的成本吸引更多的客户，还可以卖更加多种类的产品。互联网平台公司有核心的规模优势，低成本优势，产品集中的优势，还有附加服务的优势，所以互联网平台型公司可以通过不卖产品挣钱。