品牌成交新客占比超85%，抖音电商全民冰雪季是怎么做到的？注意力稀缺的时代

注意力稀缺的时代，消费者愈发对“吆喝式”内容免疫。在抖音电商做营销，到底什么是好的内容？品牌如何创造好内容，引发用户关注？如何利用抖音电商场域特色，让消费者为产品卖点买单？
【品牌成交新客占比超85%，抖音电商全民冰雪季是怎么做到的？】近日，抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮发起全民冰雪季活动，联合卡西欧、TheNorthFace、VANS、鸭鸭、骆驼等品牌，结合雪季户外服饰营销机会点和冬奥热点，打造了一场极寒户外滑雪场景营销，专业滑雪赛+潮流音乐节+蹦迪云连麦，围绕年轻族群兴趣场景进行直播内容布局，掀起冬日冰雪新风潮。
通过线下挖掘雪山电音节、单板滑雪挑战赛等精准营销场景、线上联动抖音主端冰雪话题，抖in新风潮·全民冰雪季活动成功搭建起全域内容体验场和讨论场，吸引年轻群体的广泛关注，活动现场精准触达户外人群，抖音端内多个冰雪相关话题总播放量超20亿次。

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与此同时，活动通过直播间现场连麦、品牌雪地氛围直播等玩法，联通内容场和销售场，让消费者自然而然地完成了从看到买的消费转化，拉升整体销售水位，参与活动的户外服饰商家GMV环比增长近70% 。
聚合平台潮流年轻族群、打造在雪山蹦迪的场域体验
近年来，冰雪运动热度高居不下，特别是滑雪项目，更深受年轻人热爱；临近冬奥会，滑雪热度更是达到一个新台阶。
面对品牌不断增长的冰雪季营销需求，抖音电商服饰行业基于户外服饰的目标人群兴趣洞察，发现热爱户外冰雪运动的用户与潮流音乐用户重合度很高。结合受众兴趣，抖in新风潮精准瞄准户外运动+潮流音乐爱好者，以年轻用户的语言和他们沟通，为消费者搭建好“场” ，让消费者从被动的信息接收方，转变为内容话题的参与方、讨论方。因兴趣而聚集的消费者，也更愿意为兴趣付费。

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抖in新风潮x白热冰雪嘉年华
12月24日-25日，抖in新风潮联动WHITEHOT白热冰雪嘉年华，在滑雪胜地、同样也是冬奥赛场的密苑云顶乐园开启雪山电音节——将音乐舞台与雪山雪道融合，云道厂牌蜜妞Miko和独立音乐人龙井说唱孙旭携众多嘻哈音乐人和DJ实力亮相，精准触达户外滑雪人群，并吸引不少年轻人的关注和热议。

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嘉年华现场热情的滑雪爱好者
此外，在冰雪季期间， #当国风遇上冰雪季话题挑战赛引发了消费者的广泛讨论与关注。滑雪达人@小美是个野孩纸身着一袭红衣滑雪，飒爽英姿受到@人民日报体育、@新华每日电讯等官媒纷纷点赞。网友们也感慨：“太飒了”、“宛若御剑飞行”、“这才是汉服的正确打开方式” 。

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借助高热度话题，抖in新风潮·全民冰雪季活动成功将热衷滑雪的用户群体从被动的“围观者”转变为积极的“参与者” 。 #雪道最亮的仔、#当国风遇上冰雪季等多个冰雪相关话题上线短短几天，就获得了破亿次的播放量和过百条投稿视频。
抖in新风潮通过打造优质内容场，为品牌冬季服饰新品营销聚流量，并通过沉浸式户外冰雪直播场景，将产品卖点与内容看点结合，让直播间不再是主播卖力宣讲的单向窗口，而是成为品牌内容及态度的宣传阵地，助力单次活动中产品动销的同时也为品牌后续长线运营沉淀了人群资产。