刘闻欢:2023年 , 统信软件在B端将通过开放使用的方式 , 让产品更好地赋能伙伴 , 赋能千行百业;在C端 , 要让一部分人先用起来国产操作系统 , 未来统信的C端产品将走进千家万户 。
面向B端企业级市场 , 统信软件开放UOS 服务器操作系统V20免费使用授权 , 回归开源本质 , 帮助用户彻底解决CentOS停服挑战;同时发放60万个、价值3亿的统信UOS桌面操作系统激活码 , 为商业合作伙伴适配提供助力 。
面向C端消费者市场 , 统信UOS家庭版22.0将在2023年1月与大家见面 , 并且提供为期1年的免费使用授权;同时推出了首个面向C端的国产操作系统硬件产品——统信UOS远舰系统盘 。
无论是产品的优化迭代 , 还是技术创新 , 都更需要用户的参与和支持 , 我们希望更多的用户可以真正尝试并使用中国操作系统 , 让中国操作系统走进千家万户 , 逐步优化迭代 , 打造更优质的中国操作系统 。
Q:目前国产操作系统与国际同行比 , 可能差距还比较大 , 但是我们的增长速度很快 , 您曾提到 , 在未来3~5年内 , 中国操作系统有机会达到国际主流操作系统的水平 , 这其中最大难点或者说障碍是什么?统信软件的解决方案有哪些?
刘闻欢:从整体来看 , 中国的操作系统市场规模跟全球相比还是很小的 , 如果真想发展壮大 , 最终还是要融入全球的竞争中去 。 这也是国家政府支持国内信息产业发展的初衷:短期内先解决国内需求 , 但想实现长远发展 , 肯定需要走出中国 , 进入全球的市场竞争环境中 。
因此 , 统信软件一直在做海外市场的相关铺垫工作 。 首先在产品研发上 , 统信软件不仅仅面向国内市场发布中文版本 , 还开发了几十种海外市场语言版本 , 让很多用户免费进行测试 。 其次 , 在商业布局上 , 目前统信软件已经通过国际合作伙伴 , 在海外产生了小规模的业务收入 。 在中后期发展中 , 我们会积极开拓海外市场 , 开发产品的国际化版本 。
Q:在统信软件走向国际市场的过程中 , 采用了哪些发展路径?有涉及海内外兼并购的相关规划吗?寻觅海外合作伙伴的方向是什么?
刘闻欢:目前国内操作系统行业才刚刚起步 , 市场的大体趋势是国内厂商共同面向海外市场竞争 , 但要想获得长足发展 , 未来肯定要与海外的操作系统软件厂商进行深层次的合作 。
统信软件在寻觅海外合作伙伴的过程中 , 确定了重点的方向和地区:第一是东南亚地区 , 相似的文化背景和中国在该地区发展的商业积累 , 有利于统信软件的市场开拓;第二是欠发达国家 , 市场空白大、机遇多 , 可以实现“从无到有”;第三是欧洲地区 , 在微软所掌控的市场之外 , 也有对其他操作系统感兴趣的用户 , 我们可以寻找其中的发展空间 。
Q:东方证券、安信证券日前对统信软件都给出了较高评价 , 公司在资本市场发展方面是否有相应的时间表?通过资本的力量 , 统信软件在战略布局、商业生态及内部激励等方面有哪些创新发展策略?
刘闻欢:统信软件在资本市场发展方面确有相应规划 。 首先 , 虽然操作系统市场的发展相比以前快了许多 , 也形成了规模化的收入 , 但与统信软件目前和未来要做的事情相比 , 在投入和产出上是不太对等的 。
其次 , 国内操作系统的生态还不太成熟 , 统信软件作为龙头企业 , 需要投入巨量的资源和精力协助合作伙伴一起构建生态 。
第三 , 中国的操作系统从未有如此大规模、大范围、深入的应用 , 在这一过程中 , 产品暴露出许多问题 , 需要通过服务和迭代解决 。 因此从长远来看 , 如果不借助资本的力量 , 统信软件可能会错失整个市场的机会 。 这不仅是统信软件自身的机会 , 甚至是整个中国操作系统产业的机会 。
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