5. 转化率Benchmark的问题
最后 ， 我分享一个关于转化率的Benchmark（详见文末参考资料） ， 对比过后觉得还算靠谱可参照的 。 大家重在和自己的过往比 ， 不断分析指标升降背后的原因 。
参考资料

• 科特勒《营销管理》
  
• 《首席执行官》
  
• Luke Burgis《 Wanting：The Power of Mimetic Desire in Everyday Life》
  
• 勒内·基拉尔《欲望几何学》
  
• 《跨越鸿沟》
  
• 《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》
  
• 《一个广告人的自白》
  
• 《流量池》
  
• 《运营之光》
  
• 《战略品牌管理》
  
• 《冲突》
  
• 《认知》
  
• 《熵减》
  
• https://firstpagesage.com/seo-blog/b2b-saas-funnel-conversion-benchmarks-fc/
  

Jason简介：

• 2015-2019 ， 浙江大学竺可桢学院 ， 工科本科和管理学辅修（省级优秀毕业生&6.5影响因子论文）；
  
• 2016-2018 ， 跟浙大的天才工程师们一起做类似社团版企业微信的创业；
  
• 2018-2021 ， 系统撰写商业案例 ， 收录全国百优案例2篇（阿里云、钉钉）、中欧商学院案例3篇、浙江大学管理学院案例中心8篇、参编3本书（《创新者的逆袭：商学院的16堂案例课（2）》）；
  
• 2019-2021 ， 中山大学岭南学院金融硕士（国家奖学金）&类似全职做SaaS和硬科技实习；
  
• 2021年-Now ， 在靖亚资本专注于SaaS投资（Mentor: Simon） ， 目前已投资2家垂直行业云公司 ， 深度研究&广泛人脉双驱动（知乎300万+阅读 ， 主导创办~2500新生代创投人社区 ， ~800人SaaS新生代高管社区） ， 致力于创造无与伦比的价值（Create Unmatched Value） 。
  

周军赞简介：

• 2004-2008 ， 浙江大学软件学院 。
  
• 2008-2016年 ， 浙江大学计算计学院博士 ， 在美国道富银行和浙大网新恒天负责性能工程团队 ， 同时 ， 2015年起参与创办每刻科技 。 在学期间 ， 主要研究软件性能工程 ， 发表多篇SCI与EI期刊及国际会议论文 。
  
• 2015年-至今 ， 开启创业旅程 ， 2015年-2018年 ， 负责每刻产品与用户体验团队 ， 2018年至2021年 ， 负责每刻市场部并亲自承担销售工作1年半 ， 亲手参与了每刻产品、市场团队的从0到1的过程 。 2021年至今负责每刻客户成功团队及档案产品线 。 目前 ， 维护公众号《财智赞哥》 ， 定期开展线上直播 。 在每刻期间 ， 创作多首面向财务人的歌曲MV《报销之歌》、《无纸之路》、《每刻欢迎你》、《财务新明天》等 。
  
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