琴行的目标顾客描述琴行创业项目理由 _生活百科

今天，我们想和各位老板分享的是：一家音乐培训机构如何设计新的商业模式？
众所周知，任何产品的价值本身都有三种形式：——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值有两种载体形式：——物质产品和生产性服务。如果再把这些因素考虑进去，商业模式的变化会更加丰富多彩。

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比如前段时间有媒体报道了一个90后音乐人如何通过练琴收费模式，在三年内开了12家以上连锁店的经典案例。一时间，不少70后的老店老板争相学习和了解，甚至有一些70后的音乐店主不惜重金加入。所以不难发现，一个优秀的商业模式被设计出来了，只要能快速盈利复制，就会受到市场的青睐和崇拜。

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接下来，让我们和大家一起敞开心扉。
众所周知，国内优秀的乐器教育机构大多都有自己的明星讲师，除了课程研发、课件制作、招生、教务、会议等，围绕明星讲师进行教学、营销、品牌建设等活动。部分培训机构还将涉足写书、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、咨询服务、企业融资等领域。
那么，音乐教育机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式呢？首先找出管理培训行业可能存在的价值创造和增加环节，然后进行梳理。在此基础上，绘制了管理培训行业价值环节分布表。

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0 1模式1——ARM模式
什么是ARM模式？即培训机构潜心准备课程教材，然后出售给其他附属培训机构，通过知识付费授权获取利润。
0 2模式2——走穴模式一些资深教授级教师，通过自己多年的教学经验，随后成立团队系统地开发课程，同时制作课件，申请版权保护，然后自学实现奖励收益，这也叫“名师或教授走穴模式” 。
0 3模式3——合伙模式这是模式2的演变，因为当这门课程在市场上非常流行的时候，却发现一个人的精力是有限的，该怎么办？所以在这个时候，就需要培养和建立一支强大的师资培训队伍，专门为音乐院校进行师资的教学和培训，并从学费中获益。这个团队也是“合伙人模式” 。
0 4模式4——连锁教育机构模式我们可以看到，一些音乐商店机构做得非常稳定完善，在课件、宣传、师资、营销、招生、教学、教务、教学、商演、演唱会等环节都做到了熟练度和标准化。这个时候可以通过标准系统地导出，这个系统就可以销售了。这就是传统的“音乐商店连锁教育机构模式” 。
0 5模式5——平台模式什么是平台模式？可以参考陪练平台。他们不开发课程或开放乐器。他们只负责宣传流量、营销推广、招生、教务、管理等环节，建立开放平台。还有的提供老师和课件，然后收取会员费。这就是“平台模式” 。
0 6模式6——线上学习模式部分音乐院校线下做得不错，包括课程研发、课件制作、教务管理、乐器销售、招生推广等。然后同时开始线上教学，这样学生就可以不受距离限制的学习，只要自己买一张学习卡就可以了。这就是线上培训的B2C模式。
0 7模式7——帮助引导模式有些音乐机构规模很大，也很成熟。此时，他们还可以导出帮助和指导等模式，并采用“帮助和指导模式” 。主要收入是学费和咨询费。
0 8模式8——托管模式也叫“辅助管理托管模式”，收益是实战辅助费和利润分红。在这种模式下，一些乐器陷入困境，濒临发展崩溃，需要优秀机构的帮助才能走出困境。这种模式要求很高，所以要求培训机构将咨询费转为股份或者交一部分钱参与入股，达到利益捆绑、同舟共济的效果。
0 9模式9——服务模式“培训服务模式”，培训主要是一种入门，通过可靠的盈利性服务模式赚钱。
10模式10——投资参股模式“培训参股模式”，将企业家与管理培训结合在一起，选择优秀企业作为投资对象，获得更大的投资收益。
【琴行的目标顾客描述琴行创业项目理由】11模式11——这个模式很复杂，很难复制。它环环相扣：管理培训-一对一辅导辅导-常年顾问-其他服务-帮助其他企业发展-参与企业-上市企业，是一种“学习链金融模式” 。在这种模式下，较高的回报主要通过实现资本价值(如企业上市、股权转让等)获得。).

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