大导演|春节营销的4个核心玩法——基于13个经典春节案例剖析( 四 )

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这种品牌价值与春节情感的结合，我觉得才是春节营销的首选。具体怎么结合呢？有两种方式。
第一种，是品牌名称上的结合，也是当前可以看到的一种常见方式。
比如王老吉在春节所诉求的吉文化，“过吉祥年，喝王老吉”。德芙巧克力的“年年得福”，泸州老窖的“让年味更浓”，因为泸州老窖卖的是浓香，品牌诉求浓香鼻祖。

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这些春节营销主题，既带到了品牌，又有好意头的美好寓意，同时也是在向消费者下达行为指令。

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第二种方式，是品牌文化及理念在春节营销中的融入。
这方面我最喜欢的春节营销案例是耐克2020春节的营销主题“新年不承让”。

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在春节这个传统佳节，我们讲究的是一团和气，要融洽和谐，要承让。但是它不符合耐克所讲的体育精神，因为耐克关注的是竞争，是争强好胜，是敢于做第一。
所以耐克就讲一个主题“新年不承让”，既紧扣了新年这一时间节点，又表达了耐克的品牌精神。这个主题，帮助耐克在一大票同质化的春节营销里，跳脱了出来。

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到了2021年的时候，耐克又做了一个营销主题，叫做“心决事成”。过去我们春节祝福都会说“心想事成”。但是耐克说，光想是不够的，你必须要下定决心去做，去行动起来，你才能事成。
这个主题也让人想起耐克当年经典的“只要心够决”。
这两个主题，是耐克找到的差异化，是耐克找到的新年与品牌表达的结合点。
再一个案例是可口可乐。
我们知道，这两年对于春节营销来说，最大的变数是疫情。2020年春节，因为突如其来的疫情很多人没有回家，没有过成年。2021年春节和今年春节，不少地方也因为疫情影响，号召大家就地过年。
去年下半年，我负责公司几个品牌的春节营销方案，当时我就和同事讨论说，经过2020年春节以后，大家对于21年这个春节会更加珍视，人们会更加珍惜与家人团圆、与亲人相聚的机会。这是一个新的、非常重要的春节营销方向。
比如我们看可口可乐在2021年的春节营销，它的营销主题叫做“新年心声”。可口可乐拍了一组短片讲述了三个年轻人的故事，去表达他们对于春节的心声。
其中有一个女生的故事。过去，她一到春节就嫌家里好吵，到处挤满了亲戚，自己还被拉着表演才艺，晚上还要跟亲戚家的小孩挤一张床。而经过了2020年春节之后，她就很怀念这种吵闹，觉得这才是年味。
另一个小男孩的心声则是，过去一到过年就要帮爸妈跑腿，一会要下楼买酱油，一会要去买葱蒜，一会要去买可乐，自己都没办法好好打游戏。而现在，他则很怀念这种帮爸妈跑腿的日子。
还有一个故事，讲的是过去回趟家很辛苦，飞机换火车、火车换大巴，山里的土路颠簸几小时，屁股都要抽筋了。现在则觉得能回家，亲口吃到外婆做的小点心，回家路再远再辛苦也值得。
可口可乐拍的这组故事就很应景，很真实，也很符合当下人们的心理，因而就很容易打动人。