新的一年，你还会为盲盒买单么？转眼间

【新的一年，你还会为盲盒买单么？】转眼间， 2022年已悄然而至，为了在新的一年里，赢得销量的开门红，各商家再次大显身手，为吸引顾客眼球持续发力。而在众多销售模式中， “盲盒”营销无疑是2021年的“明星”关键词，其经过一年的成长越发成熟，热度丝毫不减：星巴克为圣诞推出的系列盲盒杯子套装，一经推出便刷爆网络，各类开箱视频风靡某书，引来上万人点赞，实力证明“盲盒”理念仍对消费者依旧有着强大的吸引力，无疑会再次成为新年商家宣传的发力点。

文章图片
盲盒概念最初出现在潮玩领域，并逐步影响到文具、餐饮、文娱等各领域，从潮玩盲盒，到手账福袋，再到配菜盲盒，其强大的适应性使其在各界“畅通无阻”“顺风顺水” 。盲盒营销何以风靡各界？其成功因素有哪些？各界出圈之后，盲盒营销的未来之路该如何走好？
Part1：前提：孕育新消费理念的土壤
盲盒是指顾客在消费前无法提前预知具体产品的玩具盒子。它在日本兴起，被称为minifigures 。其特有的随机属性和低门槛，是区别以往消费品的亮点。它的随机属性类似游戏文化中的抽奖、开宝箱，买到的不一定是喜欢的，这种随机属性极高的“捡宝”特点是盲盒最大的特点之一。

文章图片
另外，盲盒“低门槛”的属性是其风靡各界的另一因素：它可以作为国内外多种知名IP的载体，承载传统、潮流、机车等各类文化，通过网络平台无差别地销售到世界各地。而盲盒的这种“低门槛”属性也让其突破了小圈层的限制，真正地走向了大众消费领域，更满足了当下年轻人新消费理念的追求。
根据《新消费行业2021年度策略报》调查显示，作为消费主体的Z世代更加注重精神的需求和全方位的消费体验。与以往传统消费需求不同，他们不仅关注产品外观、品牌故事，更对消费的形式和过程服务有着特定的追求。

文章图片
“玩出时尚、玩出态度、玩出艺术”是很多追求个性化的年轻人对新消费的理解。在他们眼里，潮玩不仅是一种玩具，更是个性的载体。因而，当有着“随机”和“低门槛”盲盒与潮玩碰撞，才会发生巨大的化学反应，在年轻群体中大获成功。其中，最成功的例子非泡泡玛特莫属。
Part2：制胜法宝：核心IP+商业模式
泡泡玛特是首次将潮玩和盲盒概念融合的炉火纯青的企业，在二者融合的加持下，它的净利润由2017年的156万，涨至2019年的4.51亿，一举成为中国潮玩界的龙头老大。从默默无闻到大力出圈，核心IP和商业模式的打造是其成功的制胜法宝。

文章图片
从2016年买断设计师王信明的Molly开始，泡泡玛特便着手进行IP的自主研发，并组建了自身的原创设计师团队，创建核心IP ，现旗下有DIMOO、LABUBU等一系列IP产品。
此外，它还在盲盒设计、系列玩偶设计上别出心裁。通过拆盲盒增加用户体验的快感激发其兴奋值，通过在系列中加入隐藏款，来激发用户购买和收藏的欲望，并让用户自主自发地在社交平台上分享“开箱视频”“稀缺玩偶” ，在年轻群体内实现二次传播。这种产品理念和营销方式也被如法炮制到多个行业。