答案奶茶多少钱一杯抖音一杯奶茶 _生活百科

如果你经常刷TikTok，你一定看过这杯奶茶用的占卜：
从0到在TikTok走红，开实体店，签约249家加盟店，答案茶用了不到2个月的时间。
据官网介绍，“会占卜”是答案茶最大的特色。说：“只要把你疑惑的问题写在奶茶的腰封上，在心里默念5遍，揭开茶盖，你的答案就会浮现在眼前。”
刷完她的颤音视频，榜姐发现这款茶会根据你的问题随机给出文学、灵感、调侃等不同风格的答案：
那个人知道我有多爱他吗？——树深时见鹿，久伴见人心。
我要勇敢去追我的小哥哥吗？——Justfuckingdoit.
我想要个女朋友！——狗.jpg

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《凭借有趣的灵魂，答案茶很快“出道” 。'sTikTok》目前总播放量超过5500万，评论区满是寻求加盟店、求签的伙伴；此外，在TikTok、微信、微博等社交媒体上也制作了大量网友的UGC视频和图片。并且他们已经成功帮助答案茶实现了二次传播。

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在网上受到追捧后，1月14日，AnswersTea以郑州二七万达广场为背景，距离他们上传第一段颤音视频只有三天时间。
然而线下店一开张，答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉，原因是排队买奶茶的人实在是太多多多多多多了！堵住了他旁边商店的门。

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据答茶创始人Jerry介绍，答茶开业后平均日销量在1.5万至1.6万杯之间，售出约1100杯。(一个可以比较的数据是，去年五一期间开始流行的“丢茶”第一天的成交额是11182元，卖出了650杯左右。)
现在，答案茶已经在全国范围内签约了249家加盟店。邦美也从她最新的颤音视频中看到，AnswersTea新加坡店也在签约过程中，似乎有向全球扩张的节奏。

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那么为什么答案茶会在短时间内突然起火呢？在与答茶的几位联合创始人交谈后，邦美发现答茶的受欢迎程度可以从产品层、营销层、用户心理层.来解读
一、产品层：
以互联网思维设计的自带分享属性的产品
邦美在TikTok上发现，很多抖友在喝答题茶的时候，会主动拍一个短视频发到TikTok 。有人专门设置了#答茶#、#答茶#、#答奶茶#等挑战性话题，参与人数也达到了上百人。“http://www. Sina.com/”tea创始人杰瑞说。

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ong>事实上，答案茶并非传统奶茶，而是以互联网思维设计的具有社交属性的产品。
它身后是一家纯互联网公司——河南盟否网络技术有限公司。五位联合创始人中，谷铁峰曾任UU跑腿执行总裁，其他几位也都有互联网公司的从业背景；年龄最小的秋涵则是去年刚本科毕业的94年姑娘，很懂得get年轻人的兴趣。
为了实现这款自带分享分享属性和娱乐属性的产品，他们花了2年时间，完成创意+技术+答案库的结合。

1. 创意：

答案茶的产生来自于秋涵的一个灵感。秋涵说：“最初我们想像江小白那样，在茶面上浮现一句暖心的文字。但我希望通过文字让顾客与产品有再一次的互动，而不只是看到一个结果，我们想让顾客看到这个东西时，觉得这是独属于我的，于是就在去年7、8月份时萌生了占卜茶的想法。
其实现在年轻人有很多迷茫，也会浮躁，他们心中缺少那么一份坚定和勇气，我们就来一杯答案茶，让他们在喝茶的同时也能看清一些东西。”

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2. 技术：

而在答案茶创意产生之前，他们就已经花了2年时间打磨技术。答案茶联合创始人谷铁峰说：“我们通过硬件+智能软件的结合，开发了一套答案生成器。应用软件汇集了大量互联网上年轻人常问的问题和答案，在消费者提问的过程中，答案生成器通过标签化的方式进行相对精准的匹配，将答案浮现到奶茶上。”

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3. 答案库：

除此之外，更重要的是答案库的建立。张津瑞说：“这套答案库是从年轻人经常使用的各大平台搜集而来的，比如网易评论、知名情感两性微博等。我们从中挖掘出年轻人经常关心的问题，积累问答的大数据库，目前已积累了三四万条问题和答案。这些问题基本能反映出不同年龄层感兴趣的点。我们将它们分为情感、事业、学业等几个类型，在匹配答案时通过心理暗示去回答他们。也许他们心中已经有答案，但缺少一份肯定，我们就通过文字表达出来。”

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二、营销层：
抓住抖音红利期一炮走红
答案茶的迅速走红，和社交媒体的运用也有非常大的关系。
在抖音的用户数、日活数、使用时长快速增长的当下，它也成为新一代“带货王” 。讯飞语记、coco奶茶、海底捞、小猪佩奇表……都因为抖音在最近火得烫手。

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答案茶正是抓住这一波抖音红利的品牌之一。
在决定正式开业前，秋涵拍摄了几条关于答案茶的短视频，发布在西瓜视频、火山小视频、内涵段子、最右、快手等几个短视频平台上做测试。“事实证明，抖音的传播效果是最好的。从发出第一条视频开始，答案茶就在抖音上获得了很好的互动效果。”秋涵说。
从秋涵提供给榜妹的后台截图来看，截至3月26日，她一共发布了30个作品，但总播放量已超过5500万，累积粉丝35.1万，获赞超百万。现在，由于秋涵需要花更多的时间在商务合作上，放缓了拍抖音的进度，不过已经有大量抖友会自发拍摄视频，成为答案茶的“自来水” 。

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张津瑞认为答案茶能在抖音上走红是种必然：“首先抖音上的用户和奶茶消费者非常匹配；第二，我们做了很有趣、而且很具互动性的内容；当内容、用户和渠道产生高度匹配时，就容易产生炸裂性效果。”
在具体的创意生成上，秋涵也分享了一个小技巧，那就是要找到年轻人感兴趣的点，引发大家共情。比如今年1月初，李小璐出轨事件成为全民热点，秋涵马上跟进这个热点，拍了条问题是“我男朋友现在在谁被窝里？”的视频，奶茶浮现的答案是“问问你最好的朋友” 。及时的借势使得视频的热度蹭蹭蹭就上去了。
“那只是其中一个热点的借势。事实上我们选的每个段子都是年轻人喜欢的，只不过我们有的段子是跟了热点。”秋涵说。
至于抖音带来的客流，张津瑞说：“最初到店的顾客中，有80%是从抖音用户转化而来的。到后面，微信、微博等社交媒体的裂变效果则起到了决定作用。”之后，他们还将继续全平台布局社交媒体的矩阵。
三、用户心理层：
抓住年轻人的心理需求，引发情绪共鸣
分析完产品层和营销层，榜妹认为最关键的，还在于它抓住了年轻人的心理。情绪在营销中的价值是巨大的，谁掌握了年轻人的情绪，谁就赢得了市场。网易云音乐的年度歌单是如此，《总有人偷偷爱着你》的现象级刷屏也是如此，每个人都在寻求一种情感寄托。
秋涵和榜妹分享了一个小故事：

有个男生曾经就在二七万达广场与女友相识、相爱。后来他们分手了，有天男生回到这里，突然发现了占卜茶，于是就问了奶茶一个问题：“我还要不要去找她？”
占卜结果是：“相濡以沫，不如相忘于江湖。”
男生当场哭得不能自已。

后来秋涵把这一段转录成视频发在抖音上，播放量达到1198.4万，获赞38.1万，转发量达3.1万。
还有个浙江姑娘由于还在上学，没法马上到郑州，就给秋涵留言：“我心里一直有个问题困惑我，我喜欢一个人很久很久，也告白过，也被拒绝过，可是我一直没放弃，我想要一杯答案奶茶。我可以通过微信或者支付宝支付这一杯答案奶茶，请帮我问一个问题好吗？我有机会和喜欢的她在一起吗？”

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答案茶正是把心理寄托、仪式感和文案结合到了一起，给年轻人无处安放的心一个栖息之所。秋涵说：“就像现在年轻人每天都在微博上转锦鲤、看星座，大家对未知的事物都想有个心理寄托。在这个心理寄托下每个人都觉得缺少仪式感，答案茶满足了他们的心理需求。”
四、最后
在短短2个月时间内，答案茶从无到有，爆红网络，再到签约249家加盟店，在如何打造年轻人喜欢的产品、做更具互动性的营销上，答案茶有许多值得借鉴的地方。
【答案奶茶多少钱一杯抖音一杯奶茶】不过爆红的边缘，危机也可能正在来临。比如市面上突然冒出一系列山寨产品，以及过快的加盟速度和质量迭代间该如何平衡，都成为答案茶现在需要面对的问题。答案茶在短时间爆红后能走多远，也还有待时间验证。

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