流量|快手拉来美团，为什么先做团购？

文章插图
图片来源@视觉中国
文 | 电商在线，作者｜王崭，编辑｜斯问
一场巨头间的新竞争，在本地生活领域开打。
12月27日，快手宣布与美团达成战略合作：美团将在快手平台上线小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务，快手用户将能够通过美团小程序直达。

文章插图
一个是移动互联网新贵，从内容-广告-电商，搭建起了一个商业体系；一个是行业八爪鱼，从团购-外卖-酒旅-生鲜，业务体系多元。
合作后，快手补齐线下商业履约能力，美团收获内容场景与流量。并且，两者都是腾讯投资的公司，有合作的基础。
宇宙的尽头，是电商变现。保不准，有谁从别的领域“降维打击”，干掉你。在新对手出现之前，快手和美团面临的是同一波对手。
抖音6亿的日活用户，快手短期难以企及；短视频嵌入团购链接进入本地生活，让货架式平台美团压力山大。
资深团购达人琛子提到，“短视频平台的团购对他更有吸引力，视频更好看，探店博主也更多。可能没有购物需求，但刷着刷着就种草下单了。”
美快此次互相对上眼，可以各取所需。上升到更深层次，是单打独斗更洒脱，还是组团作战更优秀的模式选择，只不过选择了不同的团结与对抗方式。
为什么是团购打开快手/快手极速版，已经上线了美团小程序。小程序目前只有餐饮品类的细分选择和附近商家的团购推荐，用户即用即走，但没有主站APP来得丰富和精细。
快美间的合作仍未揭开面纱，没有透露更多的合作细节与模式，能知道的信息是：美团多了一个流量入口，而快手为自己找了一位好朋友，从团购切入本地生活领域。
本地生活业务本质是“服务电商”，预计到2025年规模达到35万亿，是比线上商品电商更大的市场，渗透率却不足13%。蛋糕很大，容得下多个玩家，参与者只会越来越多元。

文章插图
从团购血海中厮杀出来的美团，完成了大众点评的合并，在到店团购的商家量和订单量占有优势。2021年Q3季度财报显示，美团到店、酒旅业务营收86.21亿元，经营利润率43.9%。相比吃苦耐劳的外卖业务，团购算得上低投入风险小——只要在平台开辟一个入口，通过地推开拓商家，不用承担物流与库存风险。
老对手饿了么，在去年完成和口碑的整合后，找到了新的突破口。在今年推出“爆爆团”到店团购业务，提供连锁门店的低价“爆品”，利用连锁品牌影响力减轻地推压力，扩大覆盖范围。有饿了么和支付宝的流量入口，全资收购的“美味不用等”，未来或将成为爆爆团的优势。
已经成长为“流量森林”的短视频平台们，轻装上阵，利用短视频天然适合展现美食、服务体验的属性做起团购生意。抖音快手打出的“0门槛入驻”，对苦于高佣金久矣的商家更是一种吸引。
“小贺超能吃”有着300多万粉丝，编导吴晟磊告诉「电商在线」：“2020年到2021年年中这段时间，在抖音做本地生活探店很容易得到流量扶持，那时候有好几个官方探店话题，平台内邀请我们探店的商家也很多。只要视频内容不错，带上话题就能获得推荐与流量，浏览量很容易破百万。”

文章插图
字节跳动商业化部门在抖音上通过“达人探店”，联合第三方团购平台的方式撬动本地市场。快手则在二级入口单独上线生活服务板块，还在微信上线了专注团购的小程序“吃喝玩乐在快手”，平台内也通过扶持探店达人等形式探索本地生活市场。