华为|“群舰效应”与商业市场大航海( 二 ) 华为

3.在激励侧重方面，将更多投入向商业市场倾斜，同时也鼓励伙伴向地市区县投入更多力量。通过政策支持的保障，让更多伙伴敢于提前投入，积极进行能力升级，愿意将资源、渠道、人员投入到地市区县之中。也唯有这样的合力驱动，在驶向商业市场的广阔蓝海时，才无后顾之忧。
由此我们不难预见，广袤的商业市场即将发生一系列变化，值得华为中国政企业务和每一位合作伙伴深入思考。
商业市场的大航海时代，三个变化值得期待
随着新基建的大力发展，新ICT技术、产品正在愈发深入、具体地与地方经济、产业发展、企业数字化需求相结合。原本在大城市、大企业的数字化发展需求，已经拓展了地市区县，延伸到了中小企业。在小区、在医院、在商超、在厂房，各种各样数字化需求茂密且蓬勃。这种情况下，从2022年华为中国政企业务合作伙伴政策不难看出其持续向商业市场进发，加强商业市场的凝聚力与协同性，为伙伴创造更多商业机会与价值的决心。
【华为|“群舰效应”与商业市场大航海】而更为重要的是， “群舰”的驶入，让我们对商业市场的三个新变化充满期待。
变化一，商业市场是真正的大市场。
随着ICT技术的协同发展与融合，各个产业、行业的纵向数字化需求都有极大的空间与商业价值。商业市场虽然以大量小项目、垂直需求为主，但也同时撬动着极大的纵向空间和带动效应。尤其是重点行业有着不计其数的机会点，激发着“专精特新”这类“小企业”的大突破。这个情况下，合作伙伴具有巨大的市场机遇，商业前景毋庸置疑。

变化二，伙伴能力升级是聚合价值的战略契机。
随着市场演进与需求叠加，商业市场对合作伙伴能力的需求与日俱增。此时强化自身能力，成为数字化链条中的关键节点之一，无疑是绝佳的聚合价值的战略契机。华为的合作伙伴有机会也有必要在这个节点上抓住机遇，不仅因为华为技术、产品和解决方案的领先性都值得信赖，更重要的是华为中国政企业务正在积极为升级能力的伙伴提供强力的权益保障和支持。
变化三，供与需，敢投入，赢未来。
在我国数字化加速发展的关键阶段，各行各业、地市区县都在积极探索数字化未来。无数的商业市场中的企业都在跨出自己数字化的第一步。借助新ICT产品、方案等夯实数字化基础设施的需求依旧普遍且广泛，这也预示着商业市场将持续走向繁荣。
在这个大背景下，华为具有产品技术上的领先性与丰富度，这些优势的“供给” ，与商业市场广阔且多样的“需求” ，二者有着天然的磁吸特性。在这种情况下，商业市场中的合作伙伴提前布局，敢于投入无疑是非常合理的选择，也让赢得未来的可能性得到了最大保障。
这是一个值得信赖的机会，也是一个时代给予的机会。 2022年的数字化航海，正在商业市场的无边波涛中上演着。