李子柒夺回“李子柒”,微念上演MCN螺蛳粉“变形记”( 二 )


臭宝壁纸 , 来源:臭宝螺蛳粉小红书账号
饶有意味的是 , 微念在孵化新品牌臭宝的过程中 , 似乎有意弱化微念与臭宝的关系 。 臭宝的宣传词 , 强调最多的反而是“柳州螺蛳粉” 。
李子柒夺回“李子柒”,微念上演MCN螺蛳粉“变形记”
文章图片
来源:臭宝螺蛳粉小红书官方账号
“高举高打”进入螺蛳粉赛道 , 微念很有头部企业的姿态 。 臭宝目前的发展路径 , 完全是“不差钱”的玩法 。
线上 , 微念利用自身优势 , 合作KOL带货 。 臭宝合作的带货主播中 , 不乏“顶流” 。
数据显示 , 仅今年前7个月 , 臭宝螺蛳粉就与超百位抖音主播合作 , 其中包含“交个朋友”这样的头部直播间 , 也有戚薇等明星主播 。
横跨饮料界 , 臭宝联合王老吉、伊利(600887.SH)臻浓牛奶等品牌 , 在节日期间搞抽奖活动 。 为了俘获年轻人的心 , 臭宝还跟北京WB王者荣耀战队跨界联名 , 推出螺蛳粉礼包 。
李子柒夺回“李子柒”,微念上演MCN螺蛳粉“变形记”
文章图片
来源:臭宝螺蛳粉小红书官方账号
在线下渠道方面 , 臭宝入驻山姆会员店 , 也覆盖了其他大型商超和中小门店 。 从“烧起螺蛳粉线下第一把火”的宣传词中 , 微念冲击线下的野心 , 昭然若揭 。
微念重拳出击螺蛳粉的动作 , 除了新品牌臭宝 , 还有投资老品牌柳螺香 。 目前 , 微念的子公司广西微念实业有限公司持股柳螺香比例达10% 。
柳螺香并非只是个IP , 而是坐拥1500家线下实体店的线下连锁餐饮企业 。 目前 , 柳螺香的实体店覆盖全国27个省份的200多个城市 , 并预计2023年开到5000家实体店 。
微念投资柳螺香 , 或许是想在螺蛳粉界深耕线下 , 以实现弯道超车 。
但想超车 , 还得有重资产布局的实力 。
企查查显示 , 微念投资了广西兴柳食品有限公司 , 持股比例高达70% 。 这家公司目前是臭宝螺蛳粉的主要加工厂 , 同时也是李子柒螺蛳粉三家代工厂其中之一 。
李子柒夺回“李子柒”,微念上演MCN螺蛳粉“变形记”
文章图片
微念对外投资 , 来源:企查查
此外 , 微念不仅在柳州的螺蛳粉产业园自建了工厂 , 还在探索如何打造螺蛳粉智能工厂 。
据微念相关负责人表示 , 未来微念将“持续投资螺蛳粉相关的品牌以及供应链上下游 , 来搭建螺蛳粉产融平台 。 ”
此次输了官司 , 但从螺蛳粉产业布局来看 , 似乎微念早就做好了与“李子柒”品牌切割的准备 。
李子柒时代 , 先有KOL后商业化 。 找螺蛳粉代工的模式 , 本质上是产业链配合前端营销 。 二现在微念的模式 , 是先做螺蛳粉 , 再开发KOL , 也就是说 , 是KOL配合自己家的产业 。
微念转型进军螺蛳粉实体产业 , 如果成功 , 可将之拓展到螺蛳粉之外其他品类 。 但MCN做实体 , 风险似乎不小 。 更需要考虑的问题是 , 螺蛳粉是个神仙打破头的赛道 。
02千亿螺蛳粉市场 , 并非好做的生意
螺蛳粉市场规模即将迈向千亿 , 但很奇怪 , 这里既没有上市公司 , 也鲜有知名一级市场融资案例 。
同样处于预制菜赛道的其他品牌 , 无论是自嗨锅、米粉类还是速食面类 , 都曾创造过资本神话 。 但视角切换到螺蛳粉赛道 , 资本的态度却是慎之又慎 。
直到2022年12月初 , “人类快乐”获得了数千万元天使轮投资 , 才一举打破了螺蛳粉品牌融资数为0的尴尬现状 。
表面看 , 螺蛳粉是个大热门 。
螺蛳粉是粉面品类中年均复合增长率的佼佼者 , 即便在疫情笼罩的2021年 , 柳州螺蛳粉的全国实体店营业额 , 仍然实现了75.25%的增长 , 累计达到206.8亿元 。