洗车店的利润是多少,自助洗车创业的风险 _生活百科

大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。很多同学会问我：‘蒋先生，现在卖什么东西最赚钱？销售产品、品牌或资源？
我的回答是：这些都很赚钱，但最赚钱的一定是卖平台。当你能搭建一个平台，就意味着你有足够的客户，所以你在产品、品牌、资源方面都能卖得好。

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这个地方有个误会。当你想到平台，你会想到在线应用或小程序。其实只要你能掌握搭建平台的精髓，其实无论是线上还是线下都可以搭建一个成功的平台。
其实平台只是一个圈子，或者说是一个封闭性更强的社区。比如四川周边很多地方都有茶馆。在茶馆里，人们可以打麻将和吃饭。茶馆老板也可以销售当地产品或开展一些其他商业活动。这样的茶馆，其实也可以称之为平台。茶楼里的客人之间关系很强，会形成联动消费。

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平台中的用户要有共性，尤其是客户导向。而如果这些客户可以线下使用，让他们手中的资源可以共享，那么你的平台就会很有吸引力。没有你的宣传，很多人会不断涌入你的平台，争夺你客户的资源。
所以今天姜先生想给大家带来一个案例，洗车店是如何利用免费模式成功搭建平台，聚集了一定程度的高端用户，在短短7个月内翻了6倍的营业额。
第一步，客户定位：给他们不可抗拒的好处刘家新开的洗车店，位置好，投资也不少，目前正处于试营业阶段。刘老板之前在网上学过一些语录，试图用几毛钱的免费钥匙扣吸引顾客。结果带来了很多钥匙链，却很少有人来洗车。
其实，说并不是特例。很多实体店都会遇到这种麻烦——毕竟你的引流产品不值钱，你吸引的客户很可能不值钱，或者消费力达不到你想要的水平。

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因此，我向刘老板提出一个建议：让他只为有钱人做生意。也就是说，在客户导向上消费能力较高的群体。毕竟刘的洗车场又贵又高档。
俗话说‘没有狼就不能生孩子’，要想吸引高端客户，就必须使用高端引流产品。有钱人不会为了蝇头小利动心，但只要你给的免费产品足够值钱，他们也抵挡不住。

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我让刘老板去豪车经销店和4s店，告诉他们只要是从你这里买了50万以上车的客户，不管新老客户，我都会赞助他们3个月价值2199元的免费洗车券，免费打蜡3次，免费车内杀毒3次。
这个活动不能被4s店抵制，因为它可以回馈老客户，吸引新客户。而且客户也不能拒绝，因为完全免费，而且你的车已经有人买了。你还想要你已经给予的好处吗？
第二步，设计主产品免费，副产品盈利模式，这个活动做了6个月，3000多名顾客进店。因为刘老板曾要求4s店和顾客说，‘因为你在这里买了50多万辆车，所以有这个好处。’所以这些客户心里都清楚，来这里洗车的人消费水平比较高，得是百万富翁。
既然洗车店的主要产品，也就是洗车、打蜡等相关服务都是免费的，其他产品肯定是盈利的。这个时候我让刘老板找一个按摩椅商家，告诉他：我这里的客户是几百万的商家，所以你的按摩椅需要这些客户。
ceed3a0cac052" />按摩椅商家就算第一时间不动心，来到你的洗车行一看，真的全是豪车，这时候也会愿意跟你合作。刘老板把洗车行的二楼租给按摩仪的商家，每月收取租金，还加上提成。
这些按摩椅动辄几万元，卖一台出去，刘老板就能拿到3000元的提成，一台车洗半年可能也就赚这么点钱。
蒋老师以前就多次强调过，人性是营销的关键。对于这些中产阶级来说，他们的攀比心反而要比穷人和顶级的有钱人强很多，说通俗一点，就是小老板总是特别爱面子，真正的有钱人反而没那么在意这些。

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你抓住这些客户的心理，就等于抓住了他们的钱包。所以我还让刘老板经常把洗好的新车和旧车放在一起，客户来提车的时候就跟他说："其实您的车也可以跟新车一样敞亮，只需要在我们这进行一个整车喷漆，由于你是我们的合作商客户，所以今天原价8800的喷漆，你只需要4800元就能让你的车崭新如初！"
这套话术利用了4s店的信用背书，而且也契合了客户们觉得旧车没面子的心理，所以几乎能让30%的旧车车主都在我们这里喷漆。
第三步，打造平台，跨界投资当刘老板真的聚集了这么多客户，他的洗车行就变成了一个平台。事实却是如此，来这里洗车的客户不仅仅是来消费，还希望在这里获得人脉资源。你想，这样一个场合，不管什么时候来都是身家几百万的客户在里面，如果你正好是做生意的，你会不会想打入这个圈子？这个时候，刘老板哪怕是收会费，也多的是人愿意进他的洗车行消费。
而且，当这些客户在刘老板这里免费洗车3个月，培养出了用户信赖感。这时候，刘老板平常招待客人的茶叶都能让客人消费，因为客人们完全进入了这个圈层。

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而就算刘老板只做按摩椅和喷漆的生意，扣除每个客人的价值2199元，实际成本只要300元的产品，毕竟洗车工的工资不高，其他的打腊和消毒服务成本很低，所以3000个客人需要90万元。3000个客人中如果只有10%的客人购买按摩椅，刘老板可以赚到120万元。如果有30%的旧车客人选择喷漆，按40%的利润算，洗车行可以赚到86万。
如果只洗车，半年时间，刘老板只能赚到20万，而现在扣除成本，他7个月时间，还能赚116万，足足翻了接近6倍。最关键的是，他拥有这么一大批种子客户，不愁没有生意做。
这个方案大家学会了吗？欢迎参与话题讨论，如果你还想学习更多精彩案例，点击下方订阅《36天快速盈利》即可。
【洗车店的利润是多少,自助洗车创业的风险】