主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的薇娅|辛巴薇娅们那些事儿：罗

“十万流水，九万刷单，税怎么交？”
两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”
一、初瑞雪和散打哥的快乐合作
先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。
初瑞雪是一个神人。

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初瑞雪
在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。
相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：
“恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝， 3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……
事实上， “喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。
只不过，当年她真的给车。
初瑞雪的逻辑是这样的：
她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：
微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。
开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。
初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。
据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。
而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。
初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。
散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。
直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）
所谓“散打” ，其实就是“段子” ，散打哥早年以拍段子炒作起家。
2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。
在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。
散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红” 。