自己的房子开鞋店赚钱吗开实体鞋店赚钱吗 _生活百科

亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到实体新思维。我是董耀。
有头条的网友在问，我开了一家鞋店，生意不是很好。有什么好的营销方案吗？今天给大家分享一个鞋店的营销案例，从中可以提炼出可以移植到其他行业的业务逻辑，以及带流程的运营方式。

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在太原，有一位姓李的鞋主。他有一家地理位置很好的实体店，就在大学城旁边。因为学校旁边交通不错，但是销量不是很好。扣除员工工资和昂贵的店面租金，剩下的不多了。他觉得这家店是一家地理位置好的鸡肋店，但是他没有赚到钱。
后来，我找到了一个正在策划设计方案的老师。
第一步：店庆活动，免费赠送
方案是：“为了庆祝我们店的周年庆，用学生证免费送一双价值15元的袜子，马上来领取！每天只有300双”！做了海报后，很多学生进店认领袜子，平均每天约300人。因为店里的货很多，装修还行，进店的人捡袜子后不会马上离开，而是会在店里走来走去。当他们逛商店时，他们会在柜台中间看到各种各样的鞋子。

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有专业跑步班、休闲步行班、户外越野班、专业网球班等。款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生需要的运动鞋，一定比例的人会买。(经过测试，大约有10%的人购买。)
第二步：半价优惠，限时抢购
然后，告诉收银员做一件事：在已经决定购买的顾客中，当他们去收银台用鞋子付款时，当收银员拿到顾客的银联卡并刷卡时，他说：“同学，你知道你现在可以半价买到这些鞋子吗？” 。这时，老板听了很着急。他说：“送袜子排水没问题，但是我鞋子的购买价格是55元，加上员工工资，房租，水电。如果我卖75元，我肯定会赔钱。
他接着计算：每天有300人进店，每人送一双价值15元的袜子。批发价2元钱，300双到600元。进店300人，10%买，也就是30人，每人75元起买鞋。实际购买价格为55元。30双鞋赚600元。

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除了送来的袜子，都是平的。
但是我的店面租金是1万个月，一天330元，加上两个员工的工资，差不多一天300元，加上电费，所以我日常开销的最低成本需要650元。死了不亏吗？
这种账相信每个老板都算。每天打开，不管卖不卖，都要花这么多钱！我想这也是很多店主算完账后不敢搞这种优惠活动的原因。
然而，这里的故事才刚刚开始……重点是后端！

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第三步：充值会员，锁定客户
就在客户听说有半价优惠的时候，客户会惊讶地问：“真的吗？为什么是半价？”很简单。你只需要申请一张200元的会员卡，就可以成为我们的会员。对于首次申请会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动。换句话说，你只需要从预存的200元中扣除75元价格的一半，就可以得到这双价值150元的鞋子。
不仅如此，当您拿到超低价格的鞋子并成为我们的会员后，如果我们购买新鞋，我们会优先通知您前来选购。不仅如此，以后你来消费的任何时候都可以享受八折优惠。
-size:15px;">对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交主张，没有人有理由拒绝的。所以，有接近一半的人(50%)会充值。在购买的人当中，50%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。

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每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律。
在这些办卡的人当中，(30*50%=15人)，会有50%的人(即150.5=7.5人)，平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是7.5*3*2=45双。因为他们是会员享受8折，即每双鞋子净利润150*0.855=65元，45双利润：45*65=2925元。加上前期所赚的600元，那么，共计利润为2925+600=3525元。所以，店铺老板花费的前期投入为600元，后期收入为3525元！
也就是说，“每送出2元钱成本的袜子可以得到近12元的收入，利润率高达6倍！
这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！后来的事实证明，我们的方案效果非常的好：这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到25万元，提高了5倍。
所以，看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般地提高了5倍。但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了！

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因此，思维决定了你的发展。现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！
【自己的房子开鞋店赚钱吗开实体鞋店赚钱吗】好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有不理解的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

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