我开托管班的经历许昌幼儿托管班加盟 _生活百科

河南商报首席采访人员/探访冼/图
在万达商业不久前宣布进驻中牟后，本月，庞东来在许昌禹州开设了第一家县级市店。
后疫情时代，下沉市场和小城镇年轻人，以及竞争激烈的一二线城市，一系列因素刺激着商家和品牌加速涌入县城赛道，在战火纷飞中面临正面厮杀。
抢蛋糕和加强淘汰赛同时进行。

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【小县城们的视角】
商家和品牌的入驻，延长了县城原本七八点回来的夜生活。
晚上十点，豫东某县城水族商业区依然人流如织。蜜雪冰城保留了街区最好的入口位置，书也在街区中心的店面燃烧不朽之草。主街和后街十多家茶店比邻而居。
这是一个刚刚划归地级市管辖的区域。商业从十年前老县城的街边小店一跃而过百货时代，一路奔向购物中心。中心县商务区被新区商务区取代，并通过街区商业加速到最新的商业模式。
在城市做商业运营13年的谢榛(化名)，认真研究过所在地级市管辖的多个县。根据他的描述，某县城的一家刚开业不到三年的商场，街区空置率超过60%，包厢空置率30% 。
“这不是个案。”谢榛强调，河南每个县城都有三到四个商业项目，消费分流现象严重，更新迭代，入不敷出。
出现了更多很多年前没有想到的场景。
谢榛提到，在豫西，一个总人口不到8万人的县城，短短几年时间就生产了5个商业项目，累计体量超过13万平方米。根据这一数据，该县人均商业面积超过1.6平方米，远超郑州1平方米的数据，接近北上广人均2平方米的水平。

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【渠道下沉之争】
与此同时，在小镇业务的迭代下，一些原本只布局一二线城市的零售品牌加快了加盟或授权的推广，尤其是零售、轻餐饮、快餐饮。
比如某商业开发商表示，某国际快时尚巨头坚持一线和省会直营店的方式，却选择授权公司在市县拓展折扣集合店。这种方法的优势在于消化库存而不损害品牌的调性。
另一位业内人士直言这种方法的弊端。她提到，零售中的特卖是指由于渠道不同，会与直营店的商品有所不同，往往只是由某些商品授权，而不是由所有品类授权。此外，门店可能存在代工现象。
“对于商场来说，为了实现零空店率和抽成，他们往往对授权销售门店视而不见。”业内人士表示，特约卖家店铺可以简单装扮，与商场的合约期短，售后问题容易规避，会导致同品牌店铺之间恶意竞争。
在下沉市场，授权店只是一小部分，因为大部分连锁品牌在加盟体系中都有严格的管控和考核标准。但品牌容易“水土不服”，相似度高的品牌涌入下沉市场，持有多个品牌的品牌代理商利益参差不齐。
以品牌相似度为例，上述内部人士以NewBalance为例。在下沉市场，会有与新百伦相似度较高的品牌已经入驻县市，先于新百伦抢占消费者心智。此外，它们的价格比新百伦的低得多。新百伦真正开店的时候，往往会出现当地消费者认不出来的现象。
“恶性竞争会让正规产品遭遇尴尬
之中往往藏着诱人的机遇，只是想要在下沉市场的享受红利需要掌握恰到好处的时机。
新郑奥斯卡影城经理黎明是比较早感受下沉市场风险与机遇并存的创业者之一。他2015年在新郑开出第一家奥斯卡影城之后，而今已经开出了第二家奥斯卡影城。
实际上早在其开影院之前，新郑在2012年已经有了首个影城。敢于第一个吃螃蟹者面临的挑战很大。
“观影情绪特别不高涨，在新郑几乎全是送票、发券、贴钱自己搞活动。”黎明描述2012年前后的新郑电影市场说，直到2013年周星驰《西游·降魔篇》春节贺岁档推出，该影院出现了购一张电影票需要排队半小时的现象。
2015年，筹备九个多月的新郑第一家奥斯卡影院在春节前夕开业。
黎明回忆说，开业后人流陆续上来，出现了持续排队的现象，但过完年后发现这个行业“人多的时候特别多，人淡的时候特别淡，给过山车似的。”
“虽然当时新郑只有两家影城，但也捱不过行业的淡季，且淡季的漫长远远超过了我们心中预期，超过很远很远。”黎明描述说，三月份之后甚至出现一天只有五个人观影的情况，为了省电只得在正常排片的情况下关电以降低损耗。
即使如此，网上影票预售、高质量电影作品的密集出现，以及影院运营能力的持续调整，加上新郑市民消费能力的快速提升，市民的观影习惯在三四年时间里得到培养，周末观影成为了普遍行为。
黎明观察到，与郑州观影市场不同的是，家庭客、儿童成为下沉市场的观影主力，相比三四年前“只限小年轻”群体，观影的年龄段也越来越广。
黎明提到，在2018、2019年春节前后一个月时间里影院的收入，几乎可抵过去的十个月（除去五一、十一假期）的累计收入，在其他日常时间已可维持影院的支出。
【受商业垂青的百强县】
和新郑相邻的中牟，也是商业抢滩的重点区域。
2020年6月底，万达商业宣布挺进中牟。该项目位于中牟县万胜路与宝峰街交叉口，周边政府单位、住宅小区林立。规划中的中牟万达广场共计9层，地下3层、地上6层，建筑面积共计11万余平米，系集休闲娱乐、时尚购物、餐饮美食于一体的一站式购物广场。
对于万达广场在河南来说，中牟万达广场是万达在豫的第三个县级万达广场，也有望成为其在豫开业最早的县级万达广场。

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万达广场河南分布图。

据悉早在3年之前，万达广场就已经释放向河南县城进军的信号。签约于2017年的汝州万达广场项目是其对外释放的、计划进驻河南的首个县级万达广场；在2019年，万达商业向河南县级城市再进一步，签约洛阳唯一的县城偃师，其商业面积和规模都远远超过万达入豫的首店洛阳万达广场。
万达广场加速县城布局的趋势不止于此。在2020年8月6日万达商业河南2020招商大会暨年度答谢会上，万达商管团队曾透露，未来三年万达广场在河南的拓店速度会继续加快，将布局河南18地市并进驻更多的百强县，截至目前已经注册和达成初步合作协议的商业项目已达37个。
缘何看中百强县？在业内看来，这里有大量的等待被激发的消费潜力。有数据显示，百强县以不到全国2%的土地，7%的人口，创造了25%的县域GDP，10%的全国GDP 。
另外，轻资产运作也是万达广场下沉的助推器。资料显示，在2017年新发展的47个轻资产广场，其收益相当于自持物业的16个万达广场。
据悉，万达广场在2011年时就已经开始向三四线县城市进军，到2017年时三四线城市的万达广场数量几乎是一线城市的十倍，二线城市的两倍。2018年、2019年接连两年万达在三四线城市新开购物中心的数量都超过了7成。
万达广场为城市带来的品牌效应和商业繁荣度是吸引县市争相引入的重要原因。“鹤壁万达开业时除了有高铁，路上连小猫小狗都看不到，而今那里已经是新的景象。”上述业内人士描述说。
【预设回报率过高成为掐死县城商业的命脉】
据初步统计，除了万达广场，还有新田360（武陟店）、吾悦广场（荥阳店）等陆续挺进河南县城，商业和其随店而走的品牌们面对着招商、品牌等多维度的比拼。据一位知情人士透露，鹤壁万达广场招商时，为了能够达到按时满铺开业的要求，河南整个万达体系招商人员全员上阵，为该店招商。
外来商业的融入，也给本土商业和地产商们带来思维的碰撞。
据谢振介绍，地市开发商多按照住宅开发的思维去开发商业，也就是建设在前，规划在后。但实际上，到真正招商时发现，建筑结构无法达到想要引入主力店的要求，往往只能望而兴叹。直到现在县城还有这样的现象存在。在此背景下，拼招商政策成为了县城商业招商的主要手段，不少商业因此被拖累，入不敷出，处于亏损状态并走向被淘汰之路。
在 RET睿意德华中区总经理石俊东看来，县级市场商业出问题有很多，很多都没有筹划好整体项目的财务模型，出售集中商业的商铺获取现金流无可厚非，但预设较高的回报率将给招商运营带来很大的、不切实际的盈利压力，且减少后期的招商运营投入，导致项目进入恶性循环。在运营层面也面临着消费水平不高、租金收益不高、专业人员匮乏等实际问题。
“虽然近几年县城商业体量比以前更大、业态更加丰富，也有更多的资金和品牌进入，但仍在租售和资金平衡方面存在很大挑战。”石俊东说。
【谁将是与地市龙头对决的冲锋者】
当然，在河南地市中不乏封神级商业，他们镇守一隅，成为当地零售之王。比如许昌的胖东来、洛阳的大张等。它们也是外来商业巨头们最强势的对手。一位一线商业地产的招商人员向采访人员感叹道：“本土企业更知道本土老百姓要的什么，更懂当地老百姓的需求点在哪儿。”
即使非区域零售巨头，它们也早早占据县城优质核心资源和位置，纯做商业运营的企业投资实力和现金流很难跟外来商业做对比。而县城版图扩张，让外来商业有了入侵的机会。
石俊东提到，很多地市规划新区时，在商业网点规划中，通常都会规划大型商业，对投资和运营能力都有较高要求。近几年地市房地产市场的增长，也为万达和新城等商业运营商提供了进驻的市场和资金支持，对本地商超零售企业造成较大冲击。
“过江龙”们雄心勃勃，“地头蛇”们岂愿示弱？石俊东认为，诸如胖东来等商超企业，一方面继续加强提高自己的本地服务优势，另一方面开始以主力店形式再下沉到县级市场，并寻找机会开发优质物业占据地段优势和形成竞争壁垒。
“过江龙”能否撂翻“地头蛇”？这个话题早在百货时代就发出疑问。而十多年过去，“地头蛇”岿然不动，装备不断升级，挑战者几近丢盔卸甲。
十年间弹指一挥间，时移世易。十年之后的今天，在县城这样的商业新兴领地里，正待迎来一场精彩绝伦的强者对决。
谁将是与地市龙头对决的第一波冲锋者？他们之间究竟是在相爱相杀中相互成就，还是在群雄混战里仍旧一方独大？
人们期待着，下一个十年，细说这场对决战果。
【我开托管班的经历许昌幼儿托管班加盟】（编辑：刘梦鸽李英旋首席编辑华丽娟）

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