退休|一天7万人抢，淘宝吴京同款，最顶流的电商生意( 二 ) 罗永浩|薇娅|创业

有爆品≠有品牌
如果不是吴京同款的爆火，恐怕很多人都不知道梅花这个品牌。
1947年，天津针织运动衣厂， “梅花”品牌诞生。是比李宁、安踏更早，国内体育事业的见证者：1971年，美国乒乓球代表团访华，梅花见证了历史上著名的“乒乓外交” 。 1984年奥运会，射击运动员许海峰夺得中国奥运史上第一枚金牌、中国女排的“铁榔头”郎平和队友们拿下冠军，都是穿着梅花运动服登上了领奖台。

这让印有「中国」的这款运动服，有了历史和人文价值。
但随着市场经济的开放，国外运动品牌入华，李宁安踏往潮流方向发展，梅花困守原地，以至于停产。 2015年，梅花开始了混合所有制改革，重启了这个品牌。
实际上，重启既是为了切中国潮复兴的窗口期，也是撬动市场口碑的最优解。毕竟塑造一个有口碑的新品牌是困难的，有情怀的投资人会选择去复活那些具有广泛群众基础的老牌子，这个模式在飞跃、回力身上也早已被验证。
重启之路并不容易，据付龙龙介绍，梅花的线上旗舰店虽然2017年上线，但是真正投入力度运营其实是2021年初才开始，店铺自播也是最近才开始上线。
今年10月份，梅花曾走进了头部主播的直播间，一场直播卖了近6000件。这一数字听起来并不惊艳，但已经是梅花在衡量产能之后所能做到的体量。如何在流量与产能之间找到平衡点，也是梅花需要考量的问题。
这不免与今年夏天爆火的鸿星尔克形成对比，同样也是来自网络上的流量爆发，店铺直播间成了承接内容与流量的入口，也顺势带来了一波转化，梅花虽然有了一批流量冲入官方店铺，但缺少了直播间的互动配合，不失为一种遗憾。
更大的问题在于，复古运动服依然是爆品生意，却没有很好的与品牌形成绑定。虽然梅花拥有了这款服装的版权专利，也对「中国」二字的使用有相关备案，但稍微做一些细节改动，就能被其他商家拿来复用。
作为国潮消费主力的95后年轻消费者来说，真正吸引他们的还是这款衣服的话题性、潮流感，而非品牌带给他们的价值度。

谁能抓住国潮密码
“野性消费”元年，也代表着国潮复兴的元年。就在今年夏天一番轰轰烈烈的出圈之后，鸿星尔克也开始打上了国潮标签，并且推出了同样印有「中国」二字的复古风运动装，并且蹭了“吴哥同款”的热度，只是这个吴哥是鸿星尔克的创始人吴荣照。

很大程度上，国潮成了许多传统品牌想要翻红的流量密码，也是迎合年轻人极为“讨巧”的一种方式，但仅仅写上中国字就能代表国潮吗？
在付龙龙看来，国潮意味着对中国文化的认同感，是通过带有国潮元素性的设计，去体现中国力量和文化。不同品牌对于国潮的演绎其实各有差异，有些是从欧美风入手，把现代审美做的更深入，有的是纯复古国潮。
回溯飞跃、回力的成功案例，更多是在保留品牌价值的基础上，做出了更有创造性的设计，国潮的概念只是融入品牌而产生的一种品牌价值，但对消费者产生吸引的依然是设计本身。
“国潮会是一个非常长期的概念。 ”特步副总裁朱鼎如是说。
在他看来，如何把对国潮的认知真实地投射到自己的产品中，做出让消费者喜欢的产品，可能是更加重要的一个方向。 “如果只是简单地做一些联名，这种投机行为，一定会被消费者慢慢淘汰。对品牌商家而言，设计能力提升、对消费者心理的洞察、对自己文化更深层次的解读，可能是更加重要和持续的一个话题。 ”