般马创业服务,马谷子创业 _生活百科

9月6日，携程宣布旗下svip正式与JD.COMPLUS会员进行权益互换，这是携程继爱奇艺之后的又一次跨界合作。根据战略合作协议，如果用户购买携程svip，可以同时获得JD.COMPLUS8个月京店卡的专有权。用户在JD.COM平台购买“PLUS京电卡携程svip”联名卡，即可享受JD.COMPLUS京电卡年卡和携程svip年卡的优惠。
经过近10年的快速增长，电商的人口红利正在逐渐消失，天花板清晰可见。此时，盘活存量市场，进一步增强用户粘性，成为电商企业面临的新课题。在电子商务的不同领域，每个大老板都持有相当数量的股票用户。是不同行业的竞争还是优势交换？现实的合作和随后的趋势远比新闻发布会复杂。1 1能否2还有待市场进一步观察。
是112还是1多（无穷）
与电商大佬相比，新独角兽“斑马会员”似乎对人口红利的消失更为敏感，挖掘股市的行为早已出现。
斑马会员创始人李姣于2005年创业，涉足电子商务领域。从中国互联网燕窝第一品牌燕格格，到中国最大的垂直跨境食品电商公司格格家，再到独角兽“斑马会员”，作为一名持续创业者，李姣的每一次转型都伴随着“意想不到”的成功。而这一系列的成功，最终被新会员体系电商“斑马会员”进一步放大。
新成员经济的诞生是在流量红利结束、流量成本异常高、传统获客运营效率下降的现状下产生的。
2016年，JD.COM和亚马逊中国率先推出付费会员制度，李姣开始筹划会员制度并进行相关实验。李姣想探索的是新会员电子商务的发展路径，以会员需求为导向，建立供应链体系，拓展服务内容和场景。
在服务场景创新方面，斑马会员先后推出了交通、教育、旅游度假、生活服务、酒店住宿等几大类会员需求强烈的生活场景。这些场景，加上已经完工的斑马商城，构成了“1更”的服务路径。
不仅“多”，而且“多” 。这是斑马成员对供应链系统的门槛要求。这些行业的龙头企业“曹操之行”“学而思”“途牛”“平安好医生”“同程陆贞”，保证了斑马会员供应链体系的完整性和高质量。
1 1要想2，必须遵循优势互补和短板互避的双重原则。在用户重叠度相对较低的不同行业领域，很难达到这样的优化效果。
李姣在不同的场合多次提到，最好的生意不是对所有人做同一种生意，而是对同一种人做所有的生意。颜格格-格格家族-斑马成员，李姣不断创业的过程也是一个不断深化中产用户需求的过程。在细分用户的轨道上，电商巨头对特定群体的需求理解和投入有限。斑马成员都是城市中等收入家庭。

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只有当用户画像高度准确和统一时，才可能是
andidate-entity-word" data-gid="17235165" qid="6595515224088925448" mention-index="0">异业合作导向到一条互利互惠的超车道上。“1＋多＝∞（无穷）”才会有现实的可能。
斑马会员精准定位实现会员消费的高占比
其实，京东的异业合作早有动作。
在和携程会员权益互通之前，京东PLUS会员于去年4月首次实现与爱奇艺视频的跨界合作，购买京东PLUS会员即可领取爱奇艺黄金VIP 。
今年3月8日，京东PLUS会员还与知乎达成战略合作，联手推出“京知联名会员卡”，实现京东PLUS会员与知乎读书会员权益互通。
在“2019京东全球品牌峰会”现场，京东轮值CEO徐雷宣布，京东已与腾讯签订战略合作协议。其中，京东PLUS会员与腾讯视频VIP会员权益将在618期间实现初步打通。
京东的这一系列合作，被行业专家解读为，对阿里88VIP的持续回应。

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同样是异业合作，阿里和京东的方式截然不同。
凭借数年来的收购和股权投资，阿里系已经拥有众多细分领域内的异业产品，比如饿了么、优酷、淘票票等，那在自有体系内实现会员权益互通，就成了阿里88VIP盘活存量用户的最优选择。
88VIP会员负责人秀珣曾在采访中将消费者分为三类：忠诚用户、不敏感用户和摇摆用户，88VIP想要锁定摇摆用户。
在阿里88VIP的想象中，未来，会员的消费场景可以是这样的，在饿了么点外卖；在优酷上刷剧和综艺；再顺手打开淘票票领取电影票购买优惠，看一场最新的电影。
但要实现这样一站到底的场景并不容易，除了阿里88VIP本身自带门槛以外，阿里系的闭环模式，让会员只能在归属阿里系的服务场景里进行选择，服务品类相对单一，选择余地小，会员的个性化、差异化需求无法被满足。
作为新会员制经济的探索者，现在的斑马会员无论是在体量上，还是在用户基数上，都和阿里、京东两位大佬有一定差距，但这样的差距也是相对的，在会员的细分领域，斑马会员有自己独到的优势。
斑马会员定位中产家庭的生活管家，为会员提供全场景精英式管家服务。作为国内真正服务中等收入群体的电商平台，斑马会员能够深度挖掘中等收入群体的真实需求，了解这个群体对产品、服务需求的共性，清楚如何更好地为这类人群提供精准服务。
目前，斑马会员拥有约600万会员用户，会员集中在长沙、上海、深圳、杭州、北京、武汉等一二线城市。国内经济总量排行TOP30城市，用户交易量占平台总量85% 。会员平均月消费金额在700元左右，会员消费占比达到95% 。在前有大佬盘踞，后有同业绞杀的市场环境里，斑马会员凭借精准定位和多场景服务体系，确立了新会员制电商的领先地位。

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来自国家统计局发布的数据，2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，比上年同期名义增长8.8%，城镇居民人均可支配收入21342元，增长8.0% 。农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9% 。
随着国民经济的进一步发展，中等收入群体正逐步扩大，在其壮大的过程中，需求也在不断变化，不仅仅是对于物质品质的提升，对于服务内容的多样化也是消费升级的一部分。
【般马创业服务,马谷子创业】为会员提供更丰富、更多元化、更优质的服务，将成为未来会员制电商的发展趋势。