招不到人的冷门职业创业企业搜集信息的重要渠道 _生活百科

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经常听人说小莫的田也在红海，那一段没有蛋糕。我起步晚，错过了红利期。我该怎么办？我做不到吗？
一个生意刚刚兴起的时候，能抓住最早一批红利的，毕竟永远是少数人。
今天的信息传递是顺畅的，毕竟不是三体人里的智子，但还是有一个传递的过程。所以每个圈子核心周围的人会先知道，大部分人会知道的很晚。而且即使你碰巧很早就知道，如果你没有深入参与这个领域，有用吗？没用的。这是马云的经典句子。即使看到了也会“看不起看不懂”，所以还是会错过。
所以错过红利期并不可怕。如果错过头一波红利期就没法干了，那现在世界上大多数生意都不要干了。
股息是相对的。如果一个领域对普通大众的业务处于红海，我建议你注意它的长尾，可能会有惊喜。

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长尾的概念最早是由《连线》的主编ChrisAnderson在2004年提出的，用来描述亚马逊等互联网公司的商业模式。
亚马逊40%的图书销售来自当地书店不会销售的小众领域。因为这些细分数量众多，总量非常可观。
互联网的崛起，打破了传统的二八定律。它让9
8%的产品都有机会销售，小众领域的需求，都能链接到与之相对应的精准客户群，而不再让市场只是20%主力产品的天下。

虽然长尾的概念在信息共建的Web2.0时代就已经风靡一时，然而至今很多人在思考自己的创业、生意时，仍然会忽视它的重要意义。

举个栗子。

女装大家都熟悉。很多淘宝的新手卖家，首先都会想到选择女装入手。觉得女生是消费主力啊，这个市场太大了，客户群最大啊。但真正做了你就会发现，竞争太激烈了，一堆几十万粉丝单品月销几千的卖家，你咋做？

但是你往女装的长尾找就不一样了。

比如我吧，我身高不到160，以前买衣服就特别痛苦。正常均码的女装我穿着一定不合身，像穿别人的衣服。裤子一定会长，7分穿成长裤，长裤穿成擦地板的裤子。我以前裤子买来第一件事就是去找裁缝铺裁掉一截，非常痛苦。

而我因为有这个长尾需求，我这几年就能明显感觉到，现在做这个细分领域的店铺越来越多了。我淘宝买东西就可以很方便地去搜索“小个子女装”之类的关键词。我和与我类似的人的需求被满足了，这些做得好的店铺自然也赚钱了。

类似的，有很多。比如大码女装，杨天真今年还推出过她自己的大码女装品牌 Plusmall 。以前人讲的你长太胖衣服都买不到，在我们这个时代不存在了。

又比如鞋子。我大学有两个同学，同一个寝室的，她们俩一个是40码的脚，一个是34码。她俩当年买鞋非常困难，经常说去商场转一圈谁都买不到。因为女鞋商场最大码一般备到39，最小码到35 。我对这件事印象特别深刻。

有了长尾，外物可以真正做到为人服务，而不是人去迁就它们。

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所以，无论你想进入哪个领域发展，可以多思考一下做小众品类的可能。可以从发掘到的以前没被关注的需求出发，也可以从自己的小众兴趣爱好出发想一想。

做这类生意，有很多优势。

1. 需求更精准

你现在想去宣传自己的生意，做投放都是很贵的。无论是投banner广告啊，还是烧直通车、广点通什么的。泛流量的话，就会有点击多、转化低的问题，钱烧下去都听不见响。

但如果是精准流量，就好使很多。最好是精准到这个领域之外的人，都不会搜到，那你的投放效率就可以很高。

我一个高中同学，复旦大学毕业后，做给她们专业对口的实验室提供耗材的生意。她这个生意的投放就很好，咱普通人，不是那个专业的，都听不明白她在讲啥，怎么可能去搜索？这样的投放带来的点击就会非常精准。

2. 客户粘性强

越是小众的圈子，一旦找到了精准客户，客户黏性会更强。

没有那么多眼花缭乱的供方嘛，而且可能会有更多基于价值观、喜好相似的情感连接，因为很多满足小众需求的供方本身，也是有相似爱好的人。

比如我以前喜欢唱京剧嘛。在上海读大学的时候还经常演出。服装道具化妆老师，都是京剧爱好者，一个圈子的，一条龙服务。

跟大众唱歌跳舞的演出比，看上去京剧演出啥的，可能市场规模小多了。大部分年轻人可能一次都没听过，春晚有京剧演出还得赶紧换台这种。

但是客户粘性高啊。

整个上海这个圈子也就那么大，大家都是熟人。今年你演，明天他演，今天这个单位活动，明天那个学校活动。服装道具化妆老师都是全年排满忙不过来的状态。还可以发展些给票友售卖服装、提供戏曲照之类的周边服务，非常滋润了。

我去年文章写过一位物理博士朋友。怀孕5个月，每周出去演出昆曲《游园惊梦》3个晚上，这个兼职就让她月入过万。今年，她们那个演出团还签下了一个全年的演出项目，生意红红火火的。

再比如做UP主。可能你做泛泛的一个领域，要做到几万几十万粉丝才能开始有品牌方找你合作，才会有收入。但是倘若你选择了一个小众赛道，观众老爷非常精准的话，可能几千甚至几百粉丝收入就能很不错。

我前两个月采访了一位娃娃化妆师。她就提到了她们圈内一位在B站分享自己收集的娃娃并售卖的小姐姐。B站也就几百粉丝，但是她就有自己精准的客户群。她本来是去泰国做汉语老师的，后来分享娃娃卖娃娃比当老师赚得多，干脆全职搞这个了。

3. 利润高

物质生活被满足后，人们更愿意为精神投入。一些小众爱好的周边生意，利润可以做到非常高。

还是上文提到的娃娃圈，“壮士（妆师）”给娃娃化妆一次收费几百几千。而且化妆下还有更细的分类，除了有给脸部化妆的，还有有给娃娃植发的、改肤色的、改关节的等等。

我采访的娃娃化妆师，就是两个宝宝的妈妈。因为自己爱好娃娃而入圈。每个月她只接8单，都在晚上宝宝睡了后完成，收入很不错。她的女儿也以妈妈的职业为荣。

围绕娃娃还有服装产业，小香风外套、比基尼、制服、羊绒大衣……应有尽有。虽然小，但是因为打样制作不容易，价格甚至比真人衣服还高。更有完全模仿真人生活环境的娃屋，微缩版的沙发、床、空调、电视机、电话、餐桌一应俱全，娃娃可以拥有自己的舒适“生活” 。

圈内人还会带着自己的娃娃，和其他娃妈们一起娃聚。

她们为小众爱好的一掷千金，都是圈外人无法想象的。所以围绕这些兴趣爱好的生意，自然也红红火火。

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很多人心里都有个疑问，为什么那么多月入过万甚至月入10万的副业，到我自己这里就都不行了呢？

我们都知道要坚持。但是坚持的前提是，你不断从每一次错误中学习，不断迭代提升自己的认知，调整战略，逐渐找到正确的路。而不是说你在错误的路上一直傻傻的坚持。

奔跑的时候，记得抬头看路。选择对了，努力才能事半功倍。
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